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改变：2015年4月厦门MADCon搜索分享会侧记

引子

让我们在宏大叙事之前先讲个小故事：歌德在公园里散步，在一条仅能让一个 人通行的小路上和一位批评家相遇了。“我从来不给蠢货让路，”批评家说。 “我恰好相反！”歌德说完，笑着退到了路边。
伟大的思想家和作家歌德在他倾毕生之力（据说是60年，而一个人一定只有一个60年）创作的名作《浮士德》里说过这样一句话：“凡物有成必有毁”。中国伟大的军事家孙子在《孙子兵法》中有这样的论述：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”


我们把镜头从国外拉回国内，再从远古拉回现代，再从其他领域拉至互联网领域，我们会发现，“变化”，这个词汇成为站长们最经常提及的词汇，搜索规则一更新，站长们就忙不迭地更新自家的网站；百度的“蝶变”活动声犹在耳；国家大势里，“互联网+”的概念让我们不得不时刻拥抱变化，适应变化。而“改变”正是站长们时时刻刻要做的事情，适应时代变迁，寻找新的能把肥猪吹上天的“风口”，创业，谋事，无不需要我们改变自己，顺应潮流。

改变：是2015年厦门MADCon搜索分享会的主题。且跟着布丁的眼睛，以小站长的视角，看一场搜索领域的大戏，分享一下搜索领域最新最美的饕餮盛宴！

小资料：何谓MADcon？
MADCon起源于搜索知识与实战经验分享。M代表营销理念与策略，A代表数据分析与解读，D代表产品设计与体验。M代表Marketing，是以搜索技术和实效性为基础的营销；A代表Analytics，是基于互联网行为的数据挖掘和行为分析；D代表Design，是基于用户体验和互联网环境的技术设计。而MAD结合起来在英文里作形容词理解时是：疯狂的;猛烈的;着迷的。那么，你可以这样理解，MADCon是以搜索为基础的互联网技术创新应用与营销环境适应的大集合。

一、新挑战来了，你准备好了没有？

会议中，SEO界的灵魂人物ZAC（昝辉）讲了他本人开网店卖鞋的事：

“最初，我想着新加坡人，大概跟国内的人一样，男的大都穿40、41、42码的鞋，女的大都穿36、37的鞋，可等到开始销售才知道，他们男的大都穿42、43、44的鞋，跟我一样高的人竟然有穿45的鞋的，你想想得有多大啊？女的也不是，女的竟然大都穿38、39、40的鞋。”
“后来，我又进货时，就改变了鞋子的码，女鞋就进货了38、39、40的鞋。问题又来了，这次进的是高跟鞋，而穿高跟鞋的女人，大都是个子较矮的，他们都只穿36、37的鞋……”

凡事，必要亲身经历，才会知道他的艰难。站长们在当今的互联网环境之下，每每遇到新的挑战，这些挑战来自各个方面，对手的，搜索引擎的，领导的，同事的，行业的，大环境的……

大会主席吴湘玲拥有超过18年的媒体代理经验，虽然不在SEO界，但在营销界却是不折不扣的专家。当讲到2014年双11是天猫销售额时，吴女士问在场 的站长们，基于2014年的42.6%的手机成交额，2015年双11，基于手机的销售成交比例会不会超过70%时，场内有十几个人举起了手；再问觉得会不会超过60%时，场内大半的人都举起了手，这意味着，站长们都相信，在2015年的营销领域，更多的电子商务成交额会是基于移动互联网的（60%-70%），吴女士让我们拭目以待，站长们的判断是否准确，好在双11并不遥远，等着就是了。

会议的演讲人交换的空档，我看了一眼朋友圈，那些卖面膜，卖域名，卖网站，卖汽车，卖挖掘机，哦哦，不对，没有挖掘机，是另一个产品用了挖掘机的广告词……仍然在孜孜不倦地发他们的广告，各个公众订阅号都在勤劳地推送他们的内容，各种微店都在销售他们的各种产品，我的QQ空间，我的微博好友，我的朋友圈，营销无处不在……那么，问题来了：

二、移动互联下的搜索机遇在哪里？

大部分站长都怀揣一个“皇帝轮流做，明年到我家”的梦想，都是相信“王侯将相宁有种乎”而孜孜以求的梦想主义者，或者，为了生活所迫，每天顶着KPI不得不夜夜加班的“IT狗”，或者，为了些许流量不得不求爷告奶地四处换链，拼命搞新闻源的“苦逼”小子，不管如何，新挑战来了，伴随而来的是新的机遇，不管有多少只猪吧，反正，大家都在寻找自己的风口，根本顾不得停下来思考一下，风要是停了，自己如果还是猪可怎么办？

且让我们听听百度的工程师的说法：
百度移动搜索专家熊咏志曾在网页搜索从事多年的产品工作，现任百度搜索质量控制负责人，也负责站长平台的产品设计与规划，熟悉PC&移动搜索相关核心算法和内容（还有点小爆料：晚些时候的提问环节大部分问题都是由他来回答各位站长的）。不管别人，反正，我是相信他的数据是有点说服力的，他给的数据有：
2014年的用户需求更加本地化，个性化，更注重高时效。而其中的生活服务、书籍文档、新闻资讯、健康保健、教育等类别涨幅明显，这是不是风口，你自己想，布丁不提醒你。
2014年度的移动搜索用户行为更“碎片化、更即时化、对移动搜索的依赖性持续加强”而随着WIFI、3G、4G的普及，这种演变会更加加剧，这是不是风口，布丁不告诉你。
还可以把人、端、地、时间、网络等结合起来，人分性别、男女、兴趣爱好、偏好；端分苹果、安卓、微软；地分本地、异地；以时效性打造内容，这是不是风口，布丁才不会说。
你还可以对群体个性化进行拓展，搜小说名词的人，有可能是在找游戏；那些高考族们正需要啥，你提供好了，是不是就发家了，再有，孕妇从备孕、怀孕、生子一直到孩子上学，中间又有多少需求是需要满足的呢？这是不是风口，布丁才不会跟你讲呢。
还有，还有，各种场景化的搜索……不是已经有酒店毫不犹豫地用速度与激情7打起了旗帜了么？这又是不是风口，布丁走了。
各位看官，各位站长，各位领导，冒号！这么多的风口，具体要怎么做？且看：

三、新趋势下的SEO策略与技术

社会变了，你总是顶着长辫子不铰总是不行的，皇帝不是救世主，你得想自己的法子活下去。大神登场时总有各种奇妙不同，接下来上来的看形象似乎更适合在娱乐圈混，不知道为啥，他偏要跑到站长圈里来挣饭，太不像话了！鄙视一下，这位外形俊朗却又要进站长这个屌丝密集的行业的大神是：渠成，据说他在中国、美国、澳大利亚、香港、台湾……反正很多国家推进SEO教育。看他的演讲范，你就知道，这是一个讲课就来精神的“大神”。

360SEO，别听错了，不是去做360的搜索推广，是360度的SEO：流量优化、外部资源整合、数据结构优化、团队优化、用户体验优化、用户参与度优化、转化优化……优化无处不在，唉，上午刚在群里看了一个图片：

走走走，不要说你认识布丁。
大神要求我们，要从产品化、多元化、移动化、社交化的“老四化”转变向“移动化、社交化、数据化、精准化”的新四化，这可是比较干的干货，还不鼓掌。
好，掌声停一下，我们接着讲，我们要从营销、运营、数据、转化率优化四个方面着手去抓SEO工作，以适应当前的互联网环境……是不是听上去有点社论腔，好吧，我换一下频道。
小数据：中国有全球20%以上的互联网人口、5亿以上的搜索引擎用户、但网站数量只有全球网站数量的不到1%。各位站长，你还没有信心吗，自己去面壁思过20年！
你要从以前的纯技术决定经营网站策略慢慢转变为以经营网站策略决定采用何种技术的方向来定位你的工作。
此处，布丁建议扩展阅读一下：《定位》，是本好书，还有它的续集《新定位》，对，就是特劳特那个大神写的，快抽空读一下吧，布丁是不会告诉你我这里有电子版的。
新趋势下的互联网+是移动互联网下的SEO+内容营销+网站产品，看这个公式，你有没有心动一下？哪一个方面你没有做好，快反思一下吧，说不定你没有成为飞上天的猪，原因就在这里。

在新形势下，技术是基础、内容是生命力、外链是影响力（这次从百度那里得到一个强有力的声音，外链没有啥用了，不要苦逼的四处找外链了），体验是核心。于是，我们要基于内容做网页，基于内容做应用、基于内容做视频、基于内容做语音、基于内容做图像、后面还会有全息应用以及强大的数服务于内容的数据分析。布丁感叹道：做好了体验与内容，无往而不利啊！只有这样，你站上的用户才是真的活的用户，才是会产生生产力的用户，才会有真的活跃的用户，你不要说流量就是生产力了，前面熊咏志工程师有一句很帅的话立马就打你个头破血流：拿到流量以后你怎么做？

四、百度会做什么？

说实话，要不是下午还有百度的man_hok要演讲，我可能会困到要在座位上打盹，幸好，大神第一个出现了，布丁原地满血复活，双眼瞪得像景阳岗上打虎的武松。当里个当，当里个当，闲言碎语不要讲，表一表，好汉武二郎，那武松，学拳到过少林寺，功夫练到八年上……哇，跑偏了，跑偏了。

下午，我换了一个座位，正面面对着主席台，想拍几张好点的照片，恨不得去把那个支在那里的三角架拿走，它太碍眼神了，幸亏，大神上台了，照片还能看清，就放它一马。
据说，man_hok大神在互联网扎根十余年，曾从事内容生产工作将近5年，担任产品架构师近10年，现在在百度站长平台负责“扶持搜索伙伴”的项目产品及运营，除此之外，还专注于搜引擎优化方面内容的建设，帮助站长从官方了渠道了解百度，从而服务好站长，让站长更好的服务于用户，从而形成良好的互联网生态圈。

百度会扶持哪些网站呢，百度考量网站的维度有哪些呢？且听大神一一道来。布丁不生产内容，布丁是内容的搬运工！
用户维度：用户说你好的网站，百度就会说你好；
内容维度：内容好的网站，一定是百度认为好的网站；（你不要说你伪原创了很多内容啊，辛苦从外国的网站上翻译了很多东西啊）
影响力维度：你在互联网上有多大的影响力，这很重要的，你是茅台，你总得让大家都喝到吧。
价值维度：你有多大的价值。（你的价值当然也不是你说了算的）
还有，还有，你注册了百度的账号，你有没有去看一下百度站长工具里都有什么，你体验过百度都在做什么吗？结构化数据，站搜，实时推送，这些你都关注过吗？什么，没关注过，去关注去！
百度开放给站长的资源越来越多，IP地址、身份证、电话查询、天气、股票、翻译、汇率转换、PM2.5……你要是说百度没做工作，那显然是太不公道了。
百度变得越来越亲民，而亲民的抓手就在百度站长平台，布丁在这里跟大家分享会议内容时，说不定百度站长平台正在给大家推出新的工具，让我们沉下心来，在新的互联网环境下，借助百度站长平台，多听大师讲课，获得更多的百度信息，保持良好发展势头，不断前行。坏了，又回社论频道了。

五、关于营销

接下来的会议以及上午的会议中，涉及营销专家、网站专家很多、很多，他们分别是美团网的技术副总裁陈亮，DSP的黄凯文，日日金科技CEO付增学等等，大神太多，布丁打字累到手软，图片处理到眼发昏，但真心体验到做一个网站真心不易，除了要技术够强，还要营销够强，涉及的方方面面足可以使神经不强劲的人“过劳死”，大致举几句：

你处理页面上的带有人脸图片时，你考虑过人物的眼神吗？你对比过各种色调的网页对你的客户的点击率有什么不同吗？你怎么设计网页用户会留下？
你注重过品效连贯的网站运营吗？
你关注过用户的生命周期吗？你认真关注过你的客户留存量吗？
你真的运用了所有的手段进行推广了吗？你的CRM系统是否完备？你的营销助手APP全员都会使用吗？你的公从服务号粉丝细分过吗？你对你的受众购买习惯做过细分吗？
你知道不知道服务用户诉求也是品牌建设？你的手机网站页面具体的设计与产品摆放做没有做过精细像素级分析？
……
太多的营销知识需要一个站长学习，而营销的环境又总在不停地变化，因为，世界上唯一不变的就是改变本身！你尽可能地强打精神去学习，都有可能跟不上时代的脚步。
布丁在这里扩展阅读一套书：菲利浦·科特勒的《营销管理》。如果你是站长，如果你是在做营销型的网站，强烈建议你读一读，要比从其他零碎的案例里得来的知识更系统，更全面，而且，这书不断地更新，布丁读过的就有，第五版，第九版，第十四版……
万法归一，营销原理是一法通万法通的大道，而不是某个灵光乍现的奇想。

尾声

会议还有最后的答问环节，布丁的心神早已飞出了答问现场，这诸多的大神是如何修炼出来的呢？难道他们长了与我们不同的脑袋？天下神奇的脑袋竟然有这么多？布丁不在上面罗列更多的大神，尽管他们都到了现场，从这满是大神的签字墙上可以看到，但布丁不打算堆一片照片，是因为布丁更想让站长们记住两个字，就是：改变！布丁深信，那些真正的大神是勤勉向上，不断学习，自我砥砺，适应环境，拥抱变化的精英思维造就了他们。

这是一个改变恒久的世界，这是一个改变恒久的互联网，这是一个改变恒久的用户群，这是一个改变恒久的竞争环境，这是一个改变恒久的站长心地，如果你在某一个晚上，觉得累，那是你落伍了，你需要学习，补充新知识吧。如果你在某一个晚上，觉得累，也不想再学习新知识了，那说明你心态老了，你只能从竞争的世界跳出去了，那是精神的落伍。而站长的精神，一旦落伍，往往意味着失败，意味着，你老了！
站长，你扪心自问一下：我老了吗？
如果没有，拥抱变化吧！（其实，晚上还有更加精彩的“百度之夜”，布丁会有后续帖子哦）

外出参会交流、与站长朋友沟通，到最后总是成为接受吐槽的垃圾桶，无非就是“大搜索的流量越来越没的搞”、“seo干不下去了，我该回家种地了”……难道SEO除了优化网站结构、梳理TDK、研究百度算法就没有其它更高端的事情可以做了么？前几天看到较早接触SEO行业的陈沿舟老师在微信公众帐号椰树（yeshu_chen）上发布了一篇文章《大型网站到了需要做改变的时候》，其中的主要观点非常有价值，特转给各位站长做个分享：

最近有阵时间以来，碰到不止一个大型网站的朋友闲聊说，搜索引擎导入过来的流量越来越少、很苦恼，不知怎么办。

搜索引擎这几年的发展，变化非常大。先不讲移动搜索上的影响，PC搜索方面，搜索引擎为了给用户提供更加精准、更快速的答案，开发了很多搜索产品。比如百度的框计算，阿拉丁平台等。原本90%以上的搜索用户就是只会点击第一页的搜索结果。而百度框计算等产品的上线，吸走了更多的用户点击，排名在第一页但不在前三的站，都获得不了多少点击流量，更别说不在第一页的网站了。

当然框计算，阿拉丁也不是今天才上线，只不过早期上线的时候，大家还没那么快感觉到影响。现在金刚箍是越来越紧了。

从用户体验角度讲，百度框计算是用户体验非常好的产品。而且这个产品本身的理念也是跟搜索引擎的使命是一致的。以百度的机票搜索为例，我输入杭州到北京之后，再点去哪儿的框计算链接，就得到我想要的结果了。我基本不用去理会其他的网页，即使是排名在第一页的网页。

但这对其他没有进入框计算体系的网站来说，却是是一个致命打击。可这就是商业，没有办法。但对于未进入框计算体系的网站来说，也不是没有改变的空间。以资讯类大型网站为例子，传统的资讯网站都是以提供一篇篇的内容资讯为主，我觉得大型网站也是时候对内容形态和内容的组织做一些改变了。

搜索引擎特别是百度，很早就在提倡标准化内容。我从用户角度分析过标准化内容，确实是对用户有非常大的价值，有很好的用户体验。大型网站的运营者需要想一下：搜索引擎已经发展了多少年了？传统形式的内容也已经有多少年没有变化了？搜索引擎也已经索引了多少传统形式的内容了。作为一个搜索引擎，它不需要无穷尽的索引数据。其实除了一些时效性信息之外，其他时效性不强的信息，用户真的不需要那么多搜索结果，搜索引擎也不必要索引那么多信息。

举个母婴的例子，一个用户搜索：宝宝感冒了怎么办？宝宝感冒了需要做的预防保护处理措施可能就那么几样，除非在未来医学有很大的发展变化。否则，用户需要的信息基本不需要怎么更新。

所以，如果以我们传统SEO的大部分的观点来看，你围绕“宝宝感冒了怎么办”再去写一篇所谓的原创文章的话，就是给搜索造垃圾，因为从搜索引擎角度，一些话题可能都已经不存在原创一说。因为从搜索引擎角度讲，可能它已经索引了一亿篇“宝宝感冒了怎么办”的内容了，你能写出跟这一亿篇不一样的内容吗？

框计算确实是框走了大部分流量。但大型网站运营者也需要发现这是搜索引擎指的一个方向。搜索引擎的很多变化，除了商业的需求之外，还代表着它对用户需求的理解，对用户体验的认识。同样服务于用户的网站，也必须是紧跟变化。网站运营者需要把握搜索引擎的脉搏，跟着搜索引擎的节奏走。看搜索引擎推出了什么新形态的内容产品，看看在自己的网站上是否也能够基于用户需求，做一些创新内容产品。在以往一篇篇文章、一个个栏目的内容形式上开发一些新的内容产品。或者对内容的再重组。

做到高级的地方，你甚至可以分析一下在你的网站领域方面里搜索引擎在哪一块的信息形式无法满足用户的需求。而你有更好的解决方案的时候，你把这个事情在你得网站上做了，之后你可以找百度谈，你看对块用户需求我们有更好的方式来满足用户需求，能否合作让我们加入阿拉丁。当然，这可能得是一些非商业或者商业不是特别明显的需求。
汇总几句话就是：
1、搜索引擎流量的获得确实越来越不容易，即使是大网站高权重网站；
2、知道搜索引擎网页排名的发展方向趋势（这里不是指算法），把握搜索引擎脉搏，跟着搜索引擎的变化走；
3、争取在满足用户需求方面，走在搜索引擎的前面，引导搜索引擎；

PS：我的SEO观点之一，是不建议从业者从算法角度去研究SEO。当然从算法角度研究SEO，也是有作用的，但这个需要运用到黑帽领域。因为算法这个事情没有人能说的清楚，我上面举得宝宝感冒文章的例子，从算法角度看也可能不一定对。但我估计差不都是这样。SEO，我是喜欢从用户需求入手，跟着搜索引擎的发展方向动态走。