如何短时高效?分析现阶段微信营销的着重点

微信营销红遍大江南北的同时,其负面影响也随之而来,假货横行,虚假营销等等横空出世,这些少数的投机分子的行为,严重影响了现阶段的微信营销效果。就目前情况看来,微信营销成为了创业者的首选,因为它的低成本,高效率的特点,赢得了创业者们的青睐。但是风风火火的同时,由于经营者对于微信营销的尺度掌握、技巧认识和方法运用等等的不全,直接导致微信营销之后没有达到预期的效果,甚至严重者产生恶性影响。那么如何改变经营者的被动局面,减少低级错误的产生,那么下面就分析下现阶段微信营销该如何进行才能取得最佳效果。
第一、深层次地运用微信营销功能。很多实力弱小的经营者对于微信的营销功能并不清楚,对于营销的概念还只是停留在微信朋友圈,刷好友等等,几乎有时取得不了什么效果,微乎甚微。可以在此算一个账,一个微信号最多能够加满五千好友,就算你每天朋友圈都发,最多也就五千人扫一扫,这里还要算上一些不可能实现的,有关闭你的朋友圈的,将你拉黑的,很少关注朋友圈的等等。这样的做法肯定有取得好的成绩的存在,但是不适合大众化的发展,通俗地讲,这样的做法就是日常生活中的小广告,似乎和营销都沾不上丁点关系。在此经营者应该向服务号和公众号方向发展,借助大框架的阅读模式运用,丰富和培养消费者的阅读兴趣,如,一个卖水果的,不能一直老说卖水果,而是要发些水果的好处,或者该怎样吃更有益处等等。这里就不在一一例举,望大家能够举一反三。
第二、增加微信营销活动的趣味性。一场营销的推行,是要经过深思熟虑的推敲,仔细地策划好每一个环节,包括怎样吸引参与者地关注,增强微信营销的趣味性也是很关键的。起码第一经营者必须了解自己的消费群体,怎样的活动才能够吸引住消费者。这句话说起来简单,做起来非常难,现在微信营销活动多数为转发获得点赞,要么就是关注投票等等,都是通过一种物质奖励式的宣传,以吸引参与者更加积极。这样的做法有没有效果呢?肯定是有的。相信微信营销活动的趣味性不仅仅限制如此吧,这需要经营者更多地思考,多方面观察,才能融入其中。
第三、怎样不断地放大营销的信号。如果营销活动开始了,遇到的僵局打不开,信息传递不出去,或者受到了某种阻塞的存在,就将严重影响到了微信营销的效果。每个人的微信好友人数都是有限的,也就是说一个人玩微信营销是很难“独雄天下”,更加不可能是面面俱到,只有学会“放风筝”,牢牢地抓住手中的线,放远目标,这样的话僵局才会被打破,营销信息才会被不断地放大。放大营销信号的办法有很多,可以转发推广,也可以线上线下结合,也可以促销推广等等,总之,要好好控制营销活动的开展,不要因为放手就导致活动无法有效地控制,一旦微信营销的信号被放大,就更加应该公平公正地开展,否则就会搬石头砸自己的招牌。
第四、体现出微信营销活动的价值。经营者想要取得什么样的效果,和为消费者提供什么样的便捷服务是成正比,这一切都表现在微信营销活动的价值上。经营者若是没有想出一个好的营销价值,最好就不要去推广,你没有为消费者创造出价值,消费者就感受不到你存在的价值,营销与不营销都是一样的。价值的体现是多方面的,有精神上的,有物质上的,是经营者和消费者之间能否和谐相处的本质所在,营销的价值也是有大有小,小的很快石沉大海,大的肯定会出现营销的转机,或者是烟花灿然。当然了,站在经营者的角度上说,必须满足消费者的胃口的同时,还是要结合宣传力度,品牌价值,将企业和商家的文化与品牌蕴藏在营销的活动中去,将营销的价值不断地放大,
微信营销的整体效果,对于每个创业者来说都是有目共睹的,现价段的效果也并非是最终的效果,不同的产品营销的结果自然也有所区别,这点还需要深刻地认识一下。一次失败的教训,只是因为对现实情况没有认识透彻,或者对于微信营销的理解还有差异,想要达到更多最佳效果,就必须多加思索,创新发展,结合实际开创前人没有走的路,才会走出最佳的效果之路。(文章链接:二飞日志www.erfeirizhi.com,转载请标出链接。)

【干货】移动互联网时代 营销的本质变成了什么?

在移动互联网爆炸式发展的今天,我们不断看到各种花哨的营销思维与营销手段,也渐渐被这些越来越眼花缭乱的东西迷惑了双眼。然而,如果没有认清新时代营销的本质,不从本质出发很多做法是急功近利的、偏颇的、错误的甚至会将企业引向灾难。
本文从一个基础问题入手——“在移动互联网时代,营销的本质究竟是什么?”试图借此探讨并得出——“用怎样的结构性方法,可以帮助品牌更好地理解和执行市场营销”的结论。
三种有害的营销思维
如今有三种有害的营销思维,它们分别是:营销等于销售、营销等于炒作、营销等于社会化传播,侵蚀到了营销人的职业环境,也让很多企业的市场营销行为变得错误百出。
1
营销等于销售——近视症
这种错误认知在各行业普遍存在,认为营销的唯一目的是“卖货”,这带来了浮躁的急功近利做法,更让企业看不到营销的本质是正确理解用户需求并努力去创造用户真正认可的价值。该观念造成大量企业患上了“营销近视症”。
2
营销等于炒作——歪曲症
一众所谓“营销大师”通过“点子”、“策划”向用户兜售他们本不需要的东西,甚至将产品品牌改头换面,夸大其词,用博人眼球的方式吹嘘本不存在的价值。用此种方式“营销”的企业无异于自杀,此观念让营销背负了“忽悠和作恶”的骂名,造成了行业大面积的“营销歪曲症”。
3
营销等于炒作——歪曲症
这种思维来源于对“互联网思维”的盲从,这时候,企业对“社会化营销”寄予过高期望,认为其代表了一切,而不对营销做更“完整”的理解。这种思维往往过度看待营销中的“传播”职能,轻视对品牌价值的探索、明确、定位。另外,将社会化媒体视为单向传播工具,将过去在传统渠道上制造的大量噪音搬上互联网,深入骚扰用户,搞不清楚在互联网、移动互联网上和用户交互的真正意义及正确方式是什么。他们患上的是“营销焦虑症”。
近视、歪曲、焦虑,是今天营销人面临的现实困境,这三种错误思维相互交错,除了人们对市场营销的理解局限本身,更有特定主体的利益驱使问题。

因此,本文从一个基础问题开始:“在移动互联网时代,营销的本质究竟是什么?”借着对此的探讨,希望得出——“用怎样的结构性方法,可以帮助品牌更好地理解和执行市场营销?”而要达到这个目的,我们可以先用在市场营销历史中做短暂巡游的方式来看看营销本质都经历了哪些变迁。
从营销简史中探寻新时代营销本质
1948年,当37岁的大卫•奥格威创建奥美并开始在广告界相继取得成就,距离菲利普•科特勒在《营销管理》中确认4P组合尚有差不多20年时间(后者理论问世于1967年)。可见开始我们并没有营销的思想家,但早已有广告界的巨匠。

定位理论之父艾•里斯在2014年的一场演讲中描述了那个时代:“50年前我在纽约开了家广告公司,当时广告界受3位思想家影响,罗素•瑞夫斯、大卫•奥格威和李奥•贝纳。” 艾•里斯总结瑞夫斯的方法是USP(独特销售主张),李奥•贝纳强调创意,而大卫•奥格威认为广告是对品牌的持续投资。显然,这些思想包括“定位”本身,都是以企业的广告行为为发端的,那正是一个“强广告驱动”的营销时代。

这一点在“定位”理论上体现明显,宝马的Slogan坚持用了几十年——“终极驾驶机器”,这是对应沃尔沃最“安全”汽车的竞争定位策略;百事可乐针对可口可乐的The real thing(正宗货,那就是老)定位了“年轻一代”,成为百事历史上最成功的营销策略。而所有这些,几乎都是通过广告战来实现的。利用广告,以差异化角度进入顾客心智正是定位理论的精髓。

被奉为营销准则的4P理论由杰罗姆•麦卡锡提出,通常被认为是现代营销学的起点。4P走出了广告唯一的视角,开始围绕产品、定价、渠道、促销来做全面的思考,让营销真正成为企业管理的一部分。4P出现后还有不同学者提出4C、4R乃至4I。4C加强了对“需求”和“关系”的关注,强调品牌并不仅仅是在卖东西,而是持续性地经营与消费者的关系;从Promotion(促销)到Communication(沟通),4C迈出了非常重要的一步。

在这些理论之前,有SWOT分析,有偏宏观的PEST模型,还有由温德尔•史密斯于20世纪50年代提出,后经菲利普•科特勒完善放大的STP:市场细分(Segmentation)、 目标市场(Targeting)、 市场定位(Positioning);之后,又有由迈克尔•波特于80年代提出的“五力模型”,带来了大家熟悉的3大战略思想:“总成本领先”、“差异化”和“专一化”。在这个时期,营销从广告驱动,愈发发展成为一张又一张涉及企业战略战术的复杂图表,尤其强调竞争。这是一个营销繁复的时代,这是一个强调科学与竞争的营销时代。

上世纪80年代,唐•舒尔茨提出“整合营销传播”(IMC),试图让营销回归简单。IMC 的核心思想是将企业与市场营销相关的一切传播一元化。该理论一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、PR等统统纳入营销范畴;另一方面要求企业能够将统一的信息传达给消费者,Speak With One Voice(用一个声音说话)是其精要。

提到上个时代的营销思想不得不提管理大师德鲁克。德鲁克曾犀利地指出营销不等于销售,甚至互斥——“营销的目的就是使销售变得没有必要”。他认为,在调研中,理解客户比量化分析重要,量化分析无法替代营销者的主观思考和直观感觉。德鲁克甚至认为,企业有且仅有两个基础职能,即营销和创新!德鲁克给营销界吹进了新风。

乔布斯无疑是后来的集大成者,乔布斯曾说——“对我来说,营销学讲的是价值观”。他将企业的营销行为指向了一种非常明确、高辨识度的价值创造以及与之匹配的价值理念的深入人心。

新时代的营销本质——“价值驱动”
经过这番短暂的历史巡游,我们发现,市场营销跨过了最早期的“广告驱动时代”和稍后的“科学竞争时代”,期望过去的理论预言能够服务于今天的移动互联网时代显然并不现实。那么,今天的市场营销到底是属于哪个关键词?

笔者认为,应该是——“价值”。应该说今天正是菲利普•科特勒在《营销革命3.0》中所定义的“价值驱动型营销时代”。

近年来,越来越多的提法将营销引向了明确的“价值导向”。美国市场营销协会(AMA)于2013年7月对市场营销下的定义是:“市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。”

菲利普•科特勒在《跟德鲁克学营销》一书推荐序中说:“我现在根本无法接受‘营销只是广告和销售’的说法,也不能接受‘营销只是处理好4P’的说法。所有这些只是重要的战术性工作,但不代表营销的全部内涵。若要理解营销的全部内涵,必须全面地看待营销。成功的公司就是这样看待营销的。在这些公司中,营销是驱动力。通过创造价值、宣传价值、传递价值来赢得客户、留住客户并拓展客户是其首要任务。”

鉴于此,在第14版的《市场营销原理》一书中,营销的定义被简化为——“企业为了从顾客身上获得利益回报,创造顾客价值和建立牢固顾客关系的过程。”

营销本质变化的推动力
为什么市场营销从广告、科学管理、竞争,越来越多地转向了价值导向?我们可以从技术、商业思维和人文情怀三个方面探寻这种变化的踪迹。

移动互联网重塑营销

在科技方面,信息交互方式的变革,改变了人与人的沟通方式,也就重塑了这个时代的营销。

具体而言,移动互联网作为一个“现实扭曲力”超强的黑洞型工具,带来了一个全新的消费者沟通平台。无论是社交媒体还是自媒体,这个平台将过去营销链条上的大部分环节都吸附到了该平台上,既有产品展示、广告媒介、渠道销售,又有客户关系管理和服务。这使得品牌价值传递的路径大大变短,不再需要像上个时代,通过“广告”走一个迂回的反射弧。移动互联网减少了产品触达用户的中介环节,触达成本和时间也大大降低。现在,用户对品牌、产品是不是真正有价值具备了更高、更快、更强的鉴别和传播能力,产品和品牌是不是有独特价值比过去更加重要。

商业思维演进

商业思维的变迁,是营销走向价值导向的第二个重要推动力。

回到对营销发展有重大推动力的“定位”理论来看,该理论强调,要以差异化的姿态进入用户心智,如果某品牌已占据了用户心智,其他品牌期望采用同样定位进入用户心智的举动就不会成功。在《营销战》中,定位理论强调企业选择每一种战略都必须紧盯对手,“通过走到对手的对立面来定位”。百事可乐、宝马汽车,乃至该理论经常谈及的啤酒、汉堡、牙膏行业,普遍采取了这种差异化的“定位”竞争策略。

高度重视竞争对手,是定位理论的显著特征。纵观同一时期,无论是SWOT分析还是“五力模型”,竞争似乎就是一条不言自明的真理,被普遍性地置于这些理论的背景之下。

然而,进入互联网尤其是移动互联网时代,情况开始变得不同,今天如果我们想要对“竞争”思维提出一些反证,那就可以多看看像星巴克、无印良品、耐克、苹果、特斯拉、谷歌、Facebook这类品牌崛起的故事。这里面一些品牌虽然不诞生于移动互联网时代,但到了这个时期,他们反而比过去更成功了。事实上,这些品牌大部分是“品类”而非“品牌”的开创者,在他们之前,类似的产品和商业模式几乎没有,他们的成功并非来自于同竞争对手的对标、定位,而更多地来自于对自我价值的探索与发现。

星巴克CEO霍华德•舒尔茨早年赴意大利,收获了对其一生至关重要的价值发现:在意大利,人们不仅喜欢喝咖啡,更享受咖啡馆里的氛围和与之相伴的亲密社交。据此,星巴克逐渐形成了“第三空间”这一核心价值理念并借此崛起。

无印良品是另一个例子。该品牌由最初提供价廉物美的日常用品,逐渐升华为通过生活哲学、设计理念、美学主张,来创造和推广一种新生活方式。无印良品设计顾问原研哉在《设计中的设计》中曾这样描述:“无印良品追求的不是‘这样好’而是‘这样就好’。它将价值赋予可接受的质量,一种倡导以理性的视角来使用资源的哲学。”这是该品牌的价值发现。

苹果的故事大家就更熟悉不过了,今天没有人会说苹果的成功是基于与诺基亚的定位竞争。

最后我们还可以看看电动汽车特斯拉。特斯拉CEO马斯克曾不止一次提及他之所以能在多领域成功,都得益于对“第一原理”的思考。

马斯克在一次公开采访中说:“我们运用‘第一原理思维’而不是‘比较思维’去思考问题是非常重要的。我们在生活中总是倾向于比较——别人已经做过了或者正在做这件事,我们也去做。这样的结果是只能产生细小的迭代发展。‘第一原理’的思考方式是用物理学的角度看待世界,也就是说一层层剥开事物的表象,看到其本质,然后再从本质一层层往上走。”

马斯克的逻辑可以用《从0到1》作者Peter Thiel的一句话总结——“竞争已经成为一种意识形态,扭曲了我们的思维模式。”这是对过去竞争营销思维的一种反思。和星巴克、无印良品、苹果一样,特斯拉的成功在于以不一样的价值发现制造了新产品并开创了新品类。在这些案例背后,我们看到了在商业思维的演进中,越来越清晰的价值探索思维。

人文因素推动

除了科技和商业思维的变迁,还有我们不可忽视的“人文”因素,也是导致营销向价值导向发展的主因。

菲利普•科特勒在《营销革命3.0》中谈到:“现在营销者不再把顾客视为消费的人,而是把他们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。如今消费者正越来越关注内心感到焦虑的问题,在混乱嘈杂的商业世界中,他们努力寻找那些具有使命感、愿景规划和价值观的企业,希望这些企业能够满足自己对社会、经济和环境等问题的深刻内心需求。”

这表明,消费者今天的确越来越重视一个品牌向他们交付的价值,并且,这种价值已不限于过去的功能价值,更包括了是否有独特的情感价值和精神价值。(来自公众号宇见,ID:yujianyingxiao,首发于SocialBeta)

 结论
我们也许可以这样总结——企业能否取得独特的价值发现,为目标用户创造出他们真正认可的价值、价值组合(功能、体验、情感),并选择表里如一的、最有效率的方式来传递和延伸其价值,就是对移动互联网时代营销的最好概括。

【干货】引流案例,10天300精准粉丝

我的引流案例,我是如何做到10天300精准粉丝的。

软件:闺蜜圈

强调推广引流,但是推广不是单纯的在群里在什么地方发广告然后让别人加你,这种推广是没有价值的,别人不会因为广告去加你,为什么别人要去加你,是因为你要有一个价值的存在,为什么有人加我一样的道理,我分享出来的东西他们觉得有价值,同样,你在群里你要有你的价值,你要掌握别人没有的知识、信息,或者你某个方面很厉害,有什么技巧,或者微商知识,他们在你身上可以找到他们没有又想要学会的东西,这个时候你就有价值了。

如何吸引微商关注你——例:科幻手机-设计整个互动环节

团队的小A跟我到今天,一个月从0开始,月流水过万,然后配上聊天截图,流水图,接下来设置互动点,所有人都想知道他是怎么做到怎么成长的,这时候记得在下面评论,想知道他是如何成长,最关键的点如何突破月流水过万的,点赞,我会在评论里告诉你。做完这一步就等,很多人想知道他怎么做会继续关注,等两个小时你再发第二条朋友圈,注意细节,你把你的经验做一个总结,或许你会疑问,你要不要把自己的东西分享出来,是不是干货,你可以这么做:1坚持加人 2坚持互动 3朋友圈发得好图文相间4有用的文字产品具体功效5发生活发自己逗比照互动6最核心的坚持坚持再坚持——这些叫做正确的废话,如果你愿意分享自己的干货,自己写也没问题。

文案:关于小A如何突破月流水过万的无私分享,希望可以帮到刚好做微商或者做瓶颈期的亲们。再评论,觉得有学到的亲们可以点赞,我愿意把这些东西分享给你们,你有价值了就会有人关注你,比较容易转化小微商。

我做引流,开始玩的是——公众号

定位:这个公众号可以提供什么价值:喜欢手机资讯的人,数码行业的信息,闲置手机转发,很多人都没有时间看,我可以把这些整合出来。这就是我自己的价值存在。

我跟小微商一样,很急,刚开始还没提供付出就想着怎么赚钱,太有功利心,结果做出来的东西很杂。

引流分析

首先,你的产品是卖给谁的,什么样的人会买,他们在哪里,这是最重要的信息。

那么我的精准粉丝在哪里,就是玩手机玩数码的人————–他们在哪里?他们就在最大的数码论坛,安卓最大的论坛叫疾风,苹果最大的论坛叫威风,分析我的定位闲置数码最精准的就在这两大论坛。

第一:发帖 发广告帖子 消耗时间久

第二:做评论 速度快、曝光多

去别人帖子里发比自己发帖快很多,我的规律:早上起来回复30个帖,中午吃饭回复30个帖,晚上睡觉回复30个帖,一天顶帖子90个有技巧———按照发帖的最新发帖排名,抢占每一个帖子的第一条回复,因为你不知道什么帖子会火,但是你抢回复的一楼,就可以不断曝光自己微信号。

其他事情不做,就坚持一个月,第一天的时候有30个人加我,都是精准的闲置数码流量

【我遇到的困难】

封号——-正常的,可以用小号刷,然后买手机数码去威锋网,二手交易,没人管,这个是实践出来的经验。

转换率的问题——–我的有效回复句子是:帮顶,加微信号XXX,最大微信数码平台帮你转,闲置转发、最新报价,精准推送,出机安全速度快!原因:1在二手区,大家急着出机子,2微信号好记(例iPhone6s6s)

最快加粉方式——小号

所有最新帖子留下小号二维码,加粉非常快,但是很容易封号。

总结:引流核心,不是到处发广告,基于你的产品基础上,分析卖给谁,他们在哪里,一般最多的人群都在论坛和qq群,分析完人群特性之后才真正知道用什么样的语言,什么样的方式去吸引他们。你要知道你卖给谁,如何获取他们,如何转化他们!你如你的人群是妈妈,最简单的方式就是去发帖,她们在论坛,会对什么东西敏感呢?育儿、宝宝健康等等,标题写看到宝宝这样我哭了,十种危害宝宝的健康方式之类,留微信我可以发给你,这些资料淘宝很便宜,这样很容易获取她们了,也可以在论坛回复第一条去刷一次,都可以引到流的。

如何利用工具分析和寻找精准的顾客群

工具:淘指数——网站,需要用淘宝账号登陆

打开http://shu.taobao.com/,搜索酵素梅

通过淘指数观察到,季节性需求、近期走向。

相对需求旺盛的地区性人群,例如当地qq群,就是相对精准的人群。

既然女性需求量大,就针对女性视角去做宣传发图,美、漂亮、精致的东西吸引眼球。文案也要从女性视角去讲女人的话,让对方接受喜欢,从而卖货。

需求年龄占比,年轻人是主要消费人群。分析年轻人—-注重美,体验,好看,所以有个细节是,不想老年人注重性价比,我们的朋友圈图片问题一定要拍得好看,精致,抓人,我们的消费者是年轻女性!图片跟地摊货一样谁会买呢?不会买,因为不对味,所以你的朋友圈要多说些年轻人的话题,图片,潮流等。

星座细分的卖货秘密

狮子和巨蟹 可以针对这些人群做点小活动之类 幸运星座送礼品这些 让这一类人有一种专属感。也可以利用这个互动!报道点赞做互动,重点是互动、成交。

判断产品消费人群有没有消费能力。

最关键的信息:你的产品卖给了谁呢?

爱好度最高的是爱美女生、健美一族、爱吃零食。这些人就是酵素梅的精准人群。最快的引流方式就是QQ群,不管是微商还是地方性人群,完全可以利用起来,进去先分析群里的环境,借鉴推广方法,不是进去打广告,互动慢慢转化。搜索爱美、健美之类的 QQ群就可以了。例:每天坚持加到20个人,现在两部车,买了房,存款100万,坚持两年。分享观点,吹吹牛逼,分享点干货,很容易圈住小微商!

经典案例:禾葡兰模式:直营、零售、不招代理,流水做到7000万

分析人群,第一时间引流,把微信号加满人,请一个美女员工,让她们用自己的方式发朋友圈,专业的女性以及销售者的角度去发送朋友圈。

第一个月,不发任何产品!以女性视角发生活发互动发一个月,养好这个号,这样来提高转化率!别人圈里都是产品图,而你没有,你都是生活,自拍,这样的转化率比58流浪猫之类的转化高得多,更有粘度。他们开发了很多游戏、APP、论坛之类的,还有一个专门的网络推广团队,和一个只用了3%的强大女性数据库,做到7000万流水。

如何让利用工具去建立自己的数据库?

最适合懒人的方法:不断加QQ群,人越多越好,这个群越活跃,人越多,你赚钱的机会越大,这个群对你来说,价值就非常高。

加群

如果是妈妈群,进去如何包装自己,用小号进去,换小孩子的头像等等,签名要引起怜悯感,加大通过率,加群之后马上提取资料,QQ资料导出群(例:歪碰 淘宝有售)利用软件导出群成员资料,变成自己的数据库。

例如搜索健美:

这么多人,只要进去就可以搜索我们要的资料,不用互动什么的,怎么进去呢,我们可以写自己是一个胖子,我想获得自信。类似的方法。我们获取资料时候可以用软件导入到这类自动加人软件,一天加25个人。

有了相对精准的数据,接着又两种利用方式:

第一种:利用软件,加微信。(淘宝)

注意:一天不要加太多,建议方式,某某群友、你的粉丝、写有观点的文字(世上没有胖纸,只有不努力的胖子,群友求通过)之类。细节—-新号一定要养好,发朋友圈半个月以上才慢慢加人。不发产品,觉得你的圈子有价值就不会被删除。

第二种:QQ加人

小号加人,之后开通会员,把所有小号人数导入到一个号里面,从而取得大号。详情见“微商如何快速获取5000粉丝”。

新浪微博寻找精准的代理——适合包、鞋类。

此类出货一般的地理位置都在广东、福建、浙江,地理远的人都不是货源,没有优势的价格,不是最低价,新浪微博这个平台就可以借用去转化不是货源地的这些潜在代理。

如何谈判,谈判的技巧:

一般这种情况不要直接去挖人,大家都会很反感,你要是和对方谈事情,开始就说多少钱做不做之类的,肯定没人理你,你激发了一个人的抵触心理。建议用迂回政策,问问对方的价格啦,多少钱,产品的事情,接着你们可以讨论下微商的事情,这是你们的共同点,这样的话很快就拉近了你们之间的关系,接着再说说合作意向的事。

例1:微博引流,人物:四班丁子

微博不是朋友圈,一定要坚持去发。增加曝光率,阅读量,一定要@别人,感兴趣的东西别人才会帮你转发。

必须多去大V微博,微商自媒体做评论,找到这些人去互粉,@他,转发他的东西,增加互动关系,经常性的转发别人的东西,有兴趣别人就会转发,但是!别人可能会帮你转发微博,但是不能傻傻的做广告!你可以写点你的微商故事,别人看了转发了就会关注你,然后你还可以分享一些微商的经验、技巧,这样有价值的东西别人才会关注你才会去转发!

总结:用微商故事,经验,技巧,专业知识,护肤知识等等让别人转发。

例2:流水千万的阐幽,人物:阿呆

前期没钱,为了做大找分销商,在淘宝上私信窗口给淘宝店主跟他们做转化,原因:淘宝整体小卖家艰难、微商部分淘宝开店没经验。然后主要找的对象就是小淘宝店主,等级低的,一看就是刷单的那种,没什么交易量的,现在改革,抓刷单,刷单成本贵,又不敢刷单,大家现在在等一个机会,加上现在整体微商又这么火,他们要转型其实是蛮迫切的,你只要给到一个好的模式和团队给到他们,肯定是心动的。他们痛点是现在一定要你转型,但是他们没有一个方向,所以你们的出现就是要给他们方向,小微商很多会在套脑上开店,做一些引流,其实自己本身做的一般的,你可以找他们做分销,转化做面膜护肤的那一部分人群。这一部分也是你们的精准人群。

分享淘宝转化的话术

我之前是做电话销售的,销售的课程是电商培训,主要针对天猫还有一些有开公司的淘宝。我的公司有差不多四十多个人,有时候经常重复打电话打到一个人,所以被骂的几率是相当高的。

我很不喜欢打电话,于是我就尝试了这个旺旺上去邀请那些天猫老板过来听课并且转化他们。那时候同事包括我的领导都说这个方法行不通,哪个老板有空做客服理你啊。我觉得他们说的也是有道理的,但我还是讨厌一直打电话,所以我开始尝试了旺旺邀约。虽然说拒绝的几率很高,但是还是能邀请到老板本人到场并且转化他,后来我这个方法起了效果,整个公司的人基本都在模仿,后来我们小组接近一半的业绩都是旺旺转化而来的。

旺旺可以主要说是量的转换,我那时候主要是邀请天猫的,天猫都是客服,一般都会直接把你拉黑的。后来我就在话术加多了一句,请 您务必转达给你老板,后来有些客服就会告诉她的老板,然后有些有兴趣的会主动打电话或者旺旺联系我了解具体情况

我之前销售的是两万八的课程,我们那时候只找广东的,而且要把他约到线下来跟老师沟通然后转化的。我们在旺旺找代理不需要约他出来见面更不需要只能找有公司的,我觉得只要是个淘宝店并且里面随便有些销量你就可以跟他沟通把他发展成你的代理。

我那时候是要卖东西给他们,而现在身为微商的我们不是卖东西给她们,我们是介绍产品介绍渠道给他,相当于我之前来说应该是简单很多的

我之前的是旺旺限制发送数量比较多,后来貌似不能打太多广告了,我建议你们准备多几个号,最好是有那种买家信誉两颗心以上的

首先一定不要发送震屏,会引起人家反感。随便点个店里 的宝贝然后私聊客服,一般都会回你。回了你说明在,我以前是事先准备一段话术,就我们是什么什么公司的,然后哪天在哪里有个电商聚会,有运营推广大神坐镇,诚邀广州市花都的天猫法人过来,请您务必转达到您老板,如果要来的话在明天十点前填好报名表给我,逾时不候

一般客服会拉黑,也有些会转达,也有一份知道自己店里本身欠缺这些东西就会问你一些情况,只要有回我的,我都会去他们店铺看下,公司员工基本上都是培训过店铺诊断的,所以一般能看出这个店铺是文案没做好还是推广没做好,哪个不好就逮着哪个说,戳他痛处,戳到痛处了一般有时间的都会给我报名表。

微商的话呢,如何去勾起他们的兴趣呢,我建议可以尝试下这样,先聊下产品,然后问下是不是老板,接着说现在淘宝怎样难做啊,你之前也是做淘宝的,后来做微商,有着怎样的转变,然后你现在做得怎样,你的产品怎样。一般会陪你聊下去的就有可能加你,加你之后就算不能发展成代理也会有可能成为你的客户的,聊了两句就不想跟你说的可以直接放弃。

一钻以及心心以下基本会是老板在,一些刚开的新店的店主会比较好学,可以主要针对那些。我做电商培训的时候淘宝是真的不好做,流量基本给天猫瓜分了,小店为了冲销量各种推广各种亏本,销量冲上去了,钱赔进去了,人工赔进去了,一提几块钱价格,客户基本不会搭理你。

软文帖子如何写得好,微商的故事和精力要怎么写成干货

什么叫好的帖子?首先,肯定不是广告,一个好的软文必须具备几个特点—1、感人,是故事性的,看完之后打动你的,例如:

第一句进入主题我跟你一样搓,一样满脸痘,引起共鸣。有相似经历的人会更容易引起好感和信任感,有同路中人的感觉。第二段开始做对比,放大自己不好的一面,吸引关注。第三段开始写场景故事性的东西,被家里人鄙视讨厌担心,因为皮肤关系男友都没有了。

总结:

1、确定你的消费人群,然后总结出该领域目标人群面临的共同问题,也就是痛点

2、总结痛点,然后亲身经历表述出来。

3、放大痛点,用夸张营销,将痛点和人们想要得到关注的心联系在一起。(自信、生活)

4、写别人对你痛点的看法,让看到的这些精准的流量有舆论压力。每一个人都在乎别人对自己的看法,也是人们改变的动力。

5、分享具体的技巧,用亲身经历来写,怎么得到改变。

6、写出自己用之后的效果,附上自己觉得图片佐证,真实。

7、用夸张营销,放大效果说明自己解决问题之后,有更重要的变化,比如痘痘没了,桃花旺了!

▲文章写完还可以发布在什么地方呢?

1、微博,开通会员置顶文章加大转化率和关注度!写属于你自己的文章

2、贴吧、知乎、天涯

3、公众号—-写文章,有利于后期卖货的咨询,专业知识的分享。

百度贴吧玩法参考这个网址:

技巧:1、小号回复,圈子帮顶

帖子回复到第三页才留微信号和联系方式,谨慎。

用背后的故事营销和情感营销技巧—–村村如何被营销用560买了100元的祛痘产品。被朋友圈的情感营销打动,联系到自己长痘经历,抓住痛点,被营销然后购买。

她朋友圈怎么发的?

不卖货,卖自己的感受,卖自己的观点,卖自己的经历。例:如果一个女生,你长满脸痘痘是不可能被关注的,因为你的脸得不到上司的认可和晋升机会,配上祛痘前祛痘后的对比。因为遇到这个产品收货的改变,参加学校的艺术节,跳舞当主角得到了根本性的改变。一定要把顾客得到的改变不一样的地方用聊天的方式挖出来,发到朋友圈去产生共鸣,这个时候的转化率会特别高!比如用你的产品瘦了、美了你发了反馈,你一定要进行第二次的营销,不单单是表面的,一定要跟顾客聊天挖出他用了这个产品得到的好处、改变跟自信!深挖顾客得到的更深层次的东西发朋友圈。这个女生就经常发我为什么代理这个产品,我比以前更优越,比以前更好,经常输出强烈的观点:

男人始终都会看脸的,无论你的内在怎么样,有人愿意天天看到一个痘痘的脸吗?女人痘痘脸没男人要!之类的,痘友看到之后就会认同她的观点,感受到她的存在,不是痘痘的人会因为她的故事,她的这种改变,被她打动,把自己圈子的人介绍过去!

这就是无形的把别人的圈子转化到自己的圈子里来,顾客在你这里收获了感动信任之后,自然而然会把自己身边的人介绍给你,故事营销和情感营销是非常重要的!

长期以往的进行营销,达到所谓的“洗脑效果”朋友圈长期的宣传点就是这个,故事性,激励性。让你去认同和支持这样一个故事这样一个人!不自觉把身边的圈子的人都介绍过去了。

我们继续就这个软文延伸思路

微信新人从0开始怎么打造自己的朋友圈呢?

卖货是分享的方式卖货,我不卖货,我卖的是创业的激情

我卖的是我的经历,我卖的是我的正能量和我的上进。

这个对你之后整个招代理和你代理的质量都是很重要的,不仅仅是刷图的朋友圈,你要给代理自己朋友圈的思路,所有的小代理都有一个痛点,怕被屏蔽,怕就是错的,既然这个人把你屏蔽了那就不是你的消费群体,对你的东西不感兴趣,不会影响你们感情,那么怎么去做朋友圈呢?

现在比较好的方式是用故事营销的模式去走!如果你是个学生,你最重要的不是第一条,而是你全部朋友圈的营销怎么做。

第一条可以是想过很多,大学了我想自己做点什么,一个是帮助家里减轻负担,一个是自己独立开来,自己赚钱自己花钱,我要出去旅游就要靠自己!

接下里把自己怎么想的思路,遇到的事情,创业的艰难发布出来。

接下来的第一个星期朋友圈的主题:

例:很多人都说微商不好,其实这是一个很好的机会,最怕有人保存自我不努力,只要你不去做伤天害理、不去卖假货、在圈子里做一些力所能及的,能够改变自己生活的事情,自己养活自己有什么不好呢!配上奋斗两个字,就OK了。第二天的朋友圈就可以发,宿舍所有人颓废的样子之类的,难到我的大学生活也要这样子吗?我不要这样子,去表明你自己的态度,你不愿意做一个颓废的人,比人看到的你就是一个证能量的人,上进的人,不迎合主流的人,这个时候你的朋友圈的人关注到的就是你是一个怎么样的人,而不是卖什么产品,这个不重要!还是那句要卖人先卖货!!!!!

例:(职员)我不想天天给老板骂,努力了还得不到重视,我想要做点什么。

例:(全职妈妈)每个全职妈妈心里都有一把锁,那就是经济独立,为家里分担一点,自己买东西爽快一点,第二条这么发,可能微商是现在目前最适合我的事情,只要我不卖假货,不做对不起别人的事,把好东西分享给你们,作为宝妈我应该独立起来!这个时候就很打动人心了,因为你是上进的,有故事的人。

第二个星期的朋友圈继续发:

你开始选一些产品了,比如农产品,你就要开始分析农产品的优势在朋友圈,不是真正的到达了终端,包含运输、时间成本、新鲜程度这些可能就不大适合自己弄,下一次就写,我考虑好了产品,就是酵素梅,酵素梅的优势,便于运输,解决了瘦身排毒的两大问题,同时价格合理,真正能够卖出去,因为只有合理的价格合理的体系才能够支撑合理的微商。这个时候大家得到的是什么,通过你选品学到的不同的专业知识,各种选品的思考,每天筛选,从侧面告诉大家你是一个负责人的人,默默的把自己营销出去了,朋友圈的人慢慢接受你卖产品的事实,潜移默化的关键的一个点!

第三个星期的朋友圈

你给自己的目标,每天要做什么样的事情,想要实践的事,发到朋友圈,大家一起见证你这个事情,朋友圈的人也会想看你到底会不会做起来这个事情,同时关注你,这个点的设计包括之后转化他们做你的代理,或者会不会介绍别人买你的东西,这个点非常重要。包括你每天收货的事情,你的进步,让更多人去见证你。

主题就是你得到了更多人的认可,自己过得很开心,或者你对自己设置的目标。

让别人见证你的进步!这样才有转化的可能。

这个故事其实就是之前的朋友圈说过的:

小云你是不会跟着她的,但是马云会,因为马云成功了。

你这么做就是为了朋友圈的人见证你的成功,让你的朋友圈的人都成为你的创业的见证者,参与你的创业。

如果你要写课程分享,或者写微商的故事经历,如何写才是写的有效动人呢?

第四部分:微商故事和经历怎么写的干货

▲第一:你是谁,你之前做过什么事情,比如你是老师,厨师,或者没有事情做;这个环节要让大家知道你,了解你,对你有兴趣;用2个段落讲 。

▲第二 :你的成绩到底是怎么样的,比如你现在月流水过万,你找到了多少代理,有多大的团队,前后对比的强烈能够引发兴趣 。

▲你为什么要加入微商大军,比如因为觉得新鲜,觉得可以赚钱,身边有朋友做微商,带着我一起做了;这是为了大家找到共鸣;得到了哪些期待,用2个段落讲。

▲初入微商你做了什么事情,比如,刚刚开始跟着大家刷屏,不知道维护,强调这个阶段你遇到的困难和各种不容易;用一个段落讲,分成不同小点,比如我遇到的困难1 困难2 困难3 失望、被嫌弃、身边的亲戚朋友都不信任我,你现在的成绩,告诉大家你的进步,因为没人爱听一个没有成绩自己都做不好的人讲经验,一个段落不要吹牛逼。真诚,谦虚的态度。 通过困难塑造,艰辛的形象反衬现在。

▲你的微商经验和你的心得,这个最关键,你的课程能不能有效果就看你的分享是不是够落地,够干货,这部分要讲多一点,3个段落讲。 讲你的收获。微商怎么去做,坚持去加人、坚持互动、坚持把顾客维护好,加入微商群聊天互动,这段直接决定了后期的转化率,最核心的。

▲感恩的心,感谢你这一路走来的收获和心得,一个段落搞定。

这种文章最适合发布在新浪微博,置顶一下。别人进去你的微博一看到就阅读了,感动了喜欢了就加你了,转化率最高。 每个月都要发一次。

大家都去微博置顶故事,这就是引流方法

最后讲下,村村商学院分享过一个抓取用户的技巧

我们可以打开百度,搜索 — 痘痘 邮箱

如何获得你的精准用户呢,实操过程

可以看到很多人留下了邮箱号码 ,这个时候我们打开网 页邮箱提取神器,等下给大家,看看别人在天涯的引流技巧,那个特别好 。

把刚刚的帖子网址输入进去软件 ,可以批量获取

导出成为一个ex文档 搜索相关的关键词,都可以找到这群人

或许你还需要一些学生的资源,比如还可以搜索:汉语、邮箱、你都可以找到很多学生资源

抓取之后,我们可以有2个方式,群发邮箱,利用刚刚那种软件就可以。

第二种是邮箱里已经有qq号码了,可以直接加过去了

【干货】百度网盘的推广和引流

前言


最近很多小伙伴问我怎么加人吸粉。因为他们没粉丝,卖不出东西!产品在好,销售方法在好等于零。做微商前期没有原始积累,你别和我谈你能做到好,不然你只是在谈棉花。


怎么通过百度网盘吸粉和推广


百度网盘是一个很好的,置放信息的地方,只要你不违规。而且也是做网络营销一个吸粉和推广的一大利器。

很多现在做百度网盘引流和推广。主要利用网盘名称做关键词排位SEO优化。和到处发布网盘连接从而达到吸粉和推广的目的


玩法一


首先建立一个网盘。在网盘中收录一些有价值的资源,比如一些最新电影的咨询。然后放在自己的一个文件里,设置一个密码。在去你产品对应的目标人群集中地,做一个发布,贴吧,微信群。QQ群都OK啦。但必须是你产品对应的目标人群,集中的地方。你在这些地方呢就可以通过一些话术来做引导。在QQ群微信群的话,你可以这样说,最新的某某电影资源,要的加我。我发种子给他,然后配上一张该电影的截图。当然你的资源必须是真的,别弄一些假的。到时候对方加了你。一看你骗她火大直接删啦你。这样只要你勤奋一点到处找去找群发布。你就可以吸到一些粉丝。在贴吧的话发下种子的链接。因为你设置了密码。在贴吧回复中,留下这么一句话。想要看的留下你的联系方式,我加你然后给你密码。还是那句话需要你勤奋一点才行。


玩法2


比如你有某一篇比较好的文章,或者你的公众号需要推广和吸粉。你把这些东西,做成一个文档。存在百度网盘分享那一栏。然后,去各大贴吧加人。而且百度贴吧加人有个优势,就是不需要别人同意,就可以加上对方,只要对方的名字和邮箱。去收集一天下来也有几千人来。但是你加的好友,还是和上一种玩法一样。必须是你写的内容对应的目标人群。然后把加到的这些人,弄一个群,直接在群里推送你要写的内容就行。不然你一个个推送,直接累死。在你发布的内容中留下你的微信帐号,对你的内容感兴趣的就是你的粉丝啦,这种粉丝比较精准。就算一天下来几十个都比你加几百个陌生人好太多啦

干货:史上最详细微信公众号后台数据分析

微信后台数据更加详细之后,主要分为3个部分,用户增长来源分析、图文阅读分析和用户属性分析,虽然我是科技类的自媒体,但是对于数据影响因素的分析还是具有一定的普适性,所以我希望通过解读本号数据背后影响因素,能给大家的微信公号运营,带来一些实质性帮助。

第一部分:用户增长来源分析

1:用户增来来源的5种方式

(1)搜索公众号名称,搜索微信公众号的名称获得关注,这类的号原本就有一定的品牌,或定位足够垂直,当用户有这方面需求时,就会自己通过关键词搜索。比如可口可乐、杜蕾斯、汽车、减肥、羽毛球、北京(地方号)、移动互联网等。所以在取名的时候,可以取一个和公号定位相符的名字,有利于被搜索到。如果怕别人也用同样的名字,可以选择注册商标、认证、提高互动率等方式,提高公号排名。这个跟SEO排名有点类似。

(2)搜索微信号,通过这种方式关注的用户,理论上应该都是来自微信ID在别处的曝光,比如经常用的互推,还有微博、人人网、百度贴吧等SNS网站和传统媒体、线下等推广方式。微信ID是一串字母加数字的结合,记忆和输入都很难,所以最好是结合公众号的名称设定ID,不但让人好记还好输入。尽量减少用户的记忆和输入成本,会在一定程度上增加关注量。本号通过搜索微信ID的占比不是很高,才8%,这应该和我几乎不参加互推有关,如果经常参加互推的号,这个占比应该高很多。

(3)图文消息右上角菜单,这个关注按钮隐藏较深,很多人不知道阅读文章时的右上角按钮里还隐藏了这么多功能,而且需要经过2步才能到公众号介绍页,最坑爹的是这个按钮不是在所有阅读的情况下都会出现,所以通过这个方式关注公众号的占比很低。

(4)名片分享,直接的名片分享,一般应该都是通过口碑传播,这个数据占比越高,说明这个号的质量越好

(5)其他,大部分账号的粉丝来源,都是“其他”类最多,一般包括3个渠道,图文消息标题下蓝色链接、微信公众号二维码、广点通系统推广

a、图文消息标题下蓝色链接:

这种蓝色链接字体关注的方式是较为常见的一种关注方式,而且很方便,用户点击一下就可弹出关注界面。很多公众号都会在图文页面中加上提示,让用户关注公众号。

“91运营”账号通常也会在页面底部提示大家点击阅读原文进行关注,其实也是利用这样的方式;只是跳转了一个页面,比如点击阅读原文后跳转到这么一个提示页面:

提示:最近看到不少微信公众号的微官网做的很炫、很漂亮,但是都没有引导用户关注公众号的快捷通道;这点需要注意一下,要不然辛辛苦苦做的宣传推广,反而没能带来粉丝的增加,就可惜了。

b、微信公众号二维码(包含线上二维码跟线下二维码两部分内容)

线上二维码:

(1)主要是通过PC端进行微信二维码的宣传,从而引导用户关注公众号;常见在pc端页面,视频广告中,或通过QQ群等方式进行公众号推广,直接扫描二维码更加方便;

微信本身或者移动端进行公众号二维码宣传,效果未必好;微信上看到的二维码需要先保存到手机中,然后再从相册中打开,操作较为繁琐

线下二维码:

此种营销宣传的方式比较多,而且不固定,比如通过宣传单,商品包装盒,快递,线下促销活动海报、甚至是电视等等,这些都是线下二维码展示的案例!

c、广点通系统推广

已开通广点通广告系统的公众号,点击文章最底部的蓝色链接,会跳转到新页面,直接通过右下角的“关注”按钮去关注公众号;有个叫“尚品宅配”的账号,利用广点通,一个多月积累了50多万粉丝,那这个“其他”的占比应该可以到95%以上。

第二部分:图文阅读分析

图文阅读分析主要包含7个指标:图文页阅读人数、图文页阅读次数、原文页阅读人数、原文页阅读次数、分享转发人数、分享转发次数、微信收藏人数;

每个指标的数据都来源5个渠道:会话、好友转发、朋友圈、腾讯微博、历史消息

1:先看下图文阅读人数跟图文阅读次数的数据:

从以上两个柱状图可以看出通过会话(通过公众号下发的界面)和朋友圈,是图文阅读人数和次数的主要来源渠道,好友转发和历史消息其次,而腾讯微博转化作用可以忽略不计(也跟账号是否在腾讯微博宣传和相应微博粉丝数有关)

文章标题决定打开量,文章内容质量决定转发量(包括好友转发和朋友圈转发),而且标题和内容互相影响。除了公众号直接Push的界面之外,朋友圈成了非常重要的用户来源渠道。可见一个吸睛的内容和质量超高的内容,对文章阅读量的影响力极其重要。这也是为什么很多大号的文章阅读量,远高于粉丝数的原因。

朋友圈除了可以传播文章之外,还可以通过第三方开发的方式,增加互动活动和小游戏,鼓励用户分享到朋友圈。相信最近大家的朋友圈,都被各种小游戏、抽奖活动刷屏,这也是一种很好的传播方式,不过有些人比较反感,所以游戏的设计一定要新颖好玩,而且要参与门槛低、增强好友互动功能和鼓励分享朋友圈炫耀。

有好事者说微信即将要禁止公众号文章内容分享到朋友圈,这纯粹就是因噎废食的做法,那还不如不要微信公众号了呢,这样更一了百了,何必那么麻烦。微信最近配合净网行动,就是在不断剔除公众号、朋友圈的垃圾信息,让正确的信息、知识和价值观得以传播。

历史消息,这个可以提取历史文章list页面的链接,放在公众号菜单,或自动回复里,提高文章阅读量

最后还有一个建议,可以把历史文章做成专题,或是设置成关键词的自动回复,方便用户分门别类的查看,也可以在一定程度上增加阅读数和用户粘性。

第三部分:用户属性分析

用户属性分析目前包含6种:性别分析、语言分析、省份分布、城市分布、终端分析、机型分析

由于各个公众号的定位以及用户群体不同,用户属性会有所差异;下面列出本号的用户熟悉以供参考(由于城市数量较多,就不列出)

 

对于科技类的号,有接近30%的美女比例,这完全在意料之中,科技圈大部分确实都是宅男屌丝。男的站左边,女的站右边,其他的站中间,不知道这3.73%的人怎么想?哈哈~应该是他们的微信个人号,并未设置性别所致。

如果是专门定位为男性或女性服务的公众号,性别比例偏差会比较大一点

 

语言的分布毋庸置疑

用户的省份分布,也符合科技圈在北广上最活跃的基本规律,其他的也就是江浙一带相对发达的城市

地方号,可以根据这个比例,看看自己的用户中,在家乡的比例真正有多少

终端和机型分布

 

Android和iOS目前处于分庭抗里的状态,显然开放的Android的用户最多,WP7用户还在垂死挣扎。

已知的机型里,iPhone最多,三星和小米其次,其他的应该绝大部分是Android手机,无奈国产机纷繁复杂,统计起来也非常麻烦。如果是针对某一机型,或某一操作系统做的公众号,机型或终端分布才会出现巨大偏差。

科技圈里用iPhone的比例还是比较高的,我预计一般的段子号(除了和iPhone相关的号),应该没科技号这么高的比例,因为居百度的统计,目前安卓手机占比是79%,iPhone只有13%

最佳发送时间

一般早中晚,7-8点,12-13点,18点左右和20-22:30点,这4个时段,效果会比较好。曾有人问我为什么都晚上发,1是因为我晚上的私人时间多一些,而且可以静下心来思考一些东西;2是避开早高峰和下班高峰,虽然这俩都是好时段,但是如果大家都一起发,就不一定是最佳时段了。还有一个重要的因素,就是尽量保证差不多时间点进行推送,让用户养成阅读习惯,不要东一榔头西一棒子的瞎发比较好。

文:契约

来源:移动互联网

【干货】做好微营销的秘诀 这样才能赚钱

导语:2013年,微商由一部分做代购的人兴起,14年,微商大咖不断探索新模式,一波微商老将赚了一大笔钱。15年,注定是特别的一年,很多微商都在迷茫,怎样做才能像以前那样赚钱?

微商2015年,已经进入到水深火热之中,因为对于有的人来讲,到处都是掘金的机会,而对于另外一部分人来讲,则是危机重重,做得不好很容易陷入死循环的困局。那么今天我以自己的亲身经历,结合自己的一些实操方法,在这里给大家分享一下,微商,如何与陌生客户促成成交的实战心得分享。

我做微商的一路经历

在没有专职做微商之前,我是一名在别人眼中公司上班的小白领,对于微商的概念只是停留在“刷屏党”,“晒米图”等字眼上,这些广告在朋友圈一遍一遍蹂躏我的视觉神经,所以当时我很抵触微商!但由于个人平时比较关注行业趋势,一次偶然的机会,在互传财神分享课当中,财神的分享让我对微商刮目相看,后来加了他微信号,穷追猛打将近1个多月了解他的一切。发现其实互传财神就是80后广大草根的一员,但他仅花 1年的时间就建立了一家叫互传网络的公司, 生猛的地方在于,他的团队短短3个月时间就从几个人发展到几十人。他的屌丝逆袭经历震撼了过着朝九晚五生活的我。

活生生的现实不一样的演绎让我逐渐对微商产生了新的浓厚兴趣。财神是我微商的引路人,这家伙很注重实操,分享的东西都基本是自己捣鼓过的,先是觉着他这人挺好玩,后面随着接触的深入,发现财神开始做一个自属品牌的采能蜂蜜,概念挺好,直觉告诉我这是进入微商行业的一个契机。本着谨慎的原则,之后进行了大量的了解,譬如这款采能蜂蜜产品的卖点,全新的模式,营销手段,以及涉及平台的稳定性,发现这家伙真不是盖的,有料。凭着一股子不服输的精神,一咬牙一跺脚扫去彷徨做了采能蜂蜜的总代,加入了互传微商会,期间也有辛酸的摸索史,但是一个多月下来自己下面也有80多名了代理了,从光杆司令到人才济济,鸟枪换炮的即视感。看着自己群里每天热火朝天的讨论,甚是欣慰,慢慢的自己也摸索出了一套完整的微商操作系统。下面,本着让大家少走弯路的念想,我就好为人师一回,分享下自己的几点微商心得,预祝更多的微商从业人员修得正果!前方高能,集中精力。

第一 、如何和陌生人打开话题

现在很多的微商在第一次和好友聊天时就是太快的去进行一些很露骨的或者带煽动性的话题,例如:

“你想学习技巧就打米给我,我马上告诉你”,“你相信我们,一定会带你赚到钱”“你如果太懒想做成功那是不可能的,执行力一定要强”“你放心,我们团队有多么多么的好!我们产品卖得多么多么的棒!我们产品马上上电视了!我们队伍里谁谁一个月就买宝马了”等等,

从这些话题当中都是围绕着“我们”这两个字,请问一下,你们多好和我有什么关系吗?你们谁赚多少钱和我有什么关系,你们说带我一定能赚到钱,可是我和你才聊不到10分钟,就叫我相信你们,你觉得这样靠谱吗?

不靠谱,我们做微商,第一次和陌生好友聊天是不适宜去做产品销售引导的,能促成成交的几率很小,太近功急利反而会得不偿失。那如何才能打开话题又能产生好印象,又能为以后建立一种信任关系呢?我们可以进行以下的两种聊天技巧。

开放式问话

什么是开放式问话呢?例如:你平时去哪里玩呀?你平时开什么车去呀?你什么时候有空呀?你什么时候方便来我家?你喜欢穿什么样的衣服呢?你吃了什么东西呀?你有多少钱投资呢?等等,这种问题是不是可以选择性的回答,而且答复不定,可以选择说真话,也可以选择说假话,对吧?

那么开放式问话技巧:就是一个问题,多种答案,那学习运用有什么好处?他的作用是什么?可以了解客户背景,了解对方弱点,增加与客户沟通的话题,避免尴尬的情况出现,从而给到客户好印象,还可以让彼此延伸更多的话题。

封闭式问话

那什么是封闭式问话呢?例如:你去不去玩呀?你开不开车去呀?你有没有空呀?你来不来我家?你做不做这个项目呢?你吃东西没有呀?你要不要投资呢?等等,这种问题是不可以选择性的回答,只有回答是或者不是,要或者不要,对或者不对,做或者不做等等。

那么封闭式问话就是一个问题,一种答案,别人回答完了,就没有话题再进行下去了,这种问话方式有威胁性质在里面,就像警察审犯人一样,很压抑感,有时都不知回答还是不回答好,而很多人聊天时不会用开放式聊天,都用封闭式聊天,所以很难打开话题,很多人之所以不回复你,就因为不想回答你的问题。

所以问话方式的正确与否和提升关系有很大关键。在销售开始时容易出现的错误就是第一次见面就推销,过于主动,单方的阐述而不理会别人的感受。

第二、如何建立信任感

第一天:第一次聊天不要聊到产品,可以聊一些做微商的趋势问题,比如:“你平时一般去哪里听课,有个问题请教一下你,不知道会打扰你吗?”“现在微商不好做,有什么方法可以加到精确的粉丝呀?”聊天用请教式开始,那么像这种问题一般人都会和你聊天,因为人都喜欢被别人赞美的,说白就是拍对方马屁,自己谦虚一点,那么就很容易聊得来,就像一个男孩想要泡一个女生,开始时,不可能一见面就说,我很喜欢你,你可不可以当我女朋友,或者是美女,受泡吗?像这种方式的话很多人就会觉得这个男生就是色狼,或神经病等。很快就被别人拉黑了。

销售也是一样,一开始就推销,肯定是不适宜的。当聊到一些敏感的话题的时候,可以找一些借口终止聊天,但要做好标注。

第二天:要改变称呼,例如:男的就叫XX哥,比自己小就叫帅哥,女的看头像觉得比自己大的叫姐,比自己小就叫美女,很感谢你昨天的分享,让我解决了一些问题,那么,第二次沟通主要聊一些生活相关的事情。不要聊产品和行业的东西,这样有利感情的递进。

第三天:找一个问题与他共同探讨,例如:哥,这段时间发展几个代理啦,教我一下嘛,或者是哥,这段时间很难招到代理,你有没有好方法等,能共同聊天的话题,而且从侧面进行传播自己的团队的能力,但不能刻意去传播,否则人家就会反感,聊到差不多时,找借口说有代理找我,或要发货等,让对方觉得你忙碌,引起对方的注意。

第四天:和他闲聊中聊起昨天聊的代理,说他关注了好久,今天终于打米过来了,要感谢XX哥你教我的方法,总之说多一些好话。这个目的主要是让他觉得自己都没出单,难道真的是他运气不好?他肯定不会这样想,他会想你们的团队真的是可以的,以这样传播方式让他对我们团队有信心,适当时就建议他说:我们有内部培训课,你要不要进去听听?

第五天,聊一些有关资源共享的话题,如何运用现有的资源产生不一样的收入等话题,举例说明,然后引导他进入我们团队,介绍我们团队的优势与运营方式。

第六天,就不要去联系他们,为什么,给他时间考虑。

第七天,从侧面开始传播爆料,发展了多少代理和资源如何共享,以及最低合作方式,从而让对方接受你。

那么这就是我在互传微商会学到的一些方法,而我又是一直做销售的,所以我学了很快就把我的客户提升为我的准客户,从而减少了我碰壁的烦恼,现在下面也有了好几个代理。如果对以上我所分享的方式方法不理解的伙伴可以加我微信号:ZX00889 和我交流。

结语:现今微商的趋势:

2015年的微商已然不是个人与个人的竞争,而是团队与团队的竞争,模式与模式之间的较量,互传微商会在不到半个月的时间创下1000多人的微商团队,因为公司制度关系,我就不说太多关于内部方案的话题。但是大家可以关注互传微商会,届时公司会详细解析微商的新商业模式。

2015年,简单来说,要赚钱选择好团队才是真正的出路!

【干货】微商经营的步骤

现在朋友圈,做微商像过街老鼠,人人喊打。首先,给大家细数微商6宗罪:

1丶 无耻霸屏丶刷屏丶逛朋友圈像逛淘宝

2丶 经常群发一些所谓的心理鸡汤:

3丶 经常做是否被删除的测试:

4丶 经常发买家秀:

5丶 发晒图,说生意很好,我的代理都赚钱了:

6丶 发产品评论,产品不错,用的真心不错。

看看朋友们的吐槽:

1丶 我们不想逛淘宝啊,亲!

2丶 发心灵鸡汤能否发点水平,发的还很没水平,一看就知道群发的,一开始感觉暖心,后面看到就恶心能否加前面加个称呼,让我觉得你在尊重我,请群发的有点水平;

3丶 怕被删,就别做亏心事,删你还想感情如初?

4丶 发多了,又被人删除了,我又不买,老发给我看干嘛?

5丶 亲,你赚钱了,请了我吃饭吗?霸占我朋友圈,你付过广告费吗?

6丶 亲,产品那么好,为毛不免费送我呢?

其实,做微商的人,很迷茫,特别是小微商!

其实去年第一批做微商真心赚到钱了,我大学同学,第一批做微商面膜的,已经在当地买房买车了,实现百w富翁了…………

但是现在的小微商,你还能赚钱吗?小微商人迷茫什么?

1丶 上家要求做什么就做什么,刷屏,压货?

2丶 我会加粉方法很多,就是加不到可以转化的粉丝?

3丶 培训有教转化术语,为毛我们不能成交?

4丶 经常参加代理培训,依然做不好微商?

5丶 做到最后,没朋友了,所谓的朋友,都是一些同行了……

———————————————————————————————

微商到底怎么玩,很多人唱衰微商,包括我,我基本看到有笨蛋刷我朋友圈广告的,我一般不会手下留情的……如果说之前的微商是1.0版本,那现在的当下微商人人喊打的阶段,我们成为2.0时代。

微商2.0怎么玩?

理一理自己的思路,我们是否缺乏一个微商sop流程(标准化流程作业)理解了这套标准化流程作业,你的微商之路走起来会轻松许多。

微商本质就是数据库营销,我们所谓的粉丝营销,就是数据库营销。

数据库营销讲究精准,不要泛流量,要精准流量;

数据库营销讲究科学有效的策划,不是想做就去做;

玩微商,第一步就是根据自己的产品定数据库。

————————————干货开始——————————————

微商社教你建立起自己的sop流程,微商标准化流程图参考如下:

第一步:寻找粉丝

就是粉丝在哪里,我们就去哪里找粉丝。找粉丝的方法这里就不再赘述了,不清楚的可以关注关注我们

第二步:建模,建立数据模型

根据粉丝的信息分类,如性别,年龄,区域,购买偏好,当然如果是微信营销的,就直接看粉丝的朋友圈,分析他是属于哪一类型,

例如情感上,属于理性,感性,扯淡哪种?当然老六我肯定是属于扯淡性,没事在朋友圈瞎吐槽。

第三步:建议关系:把关系分为强丶中丶弱

强关系:关系较强,有可能是你的忠实粉丝,也可能跟你持续发生交易的老顾客,购买次数在3次以上;

但是如果是亲戚好基友,前2次,你会出于关系跟面子,不收钱,一般都是第三次对方不好意思,才给你钱,

中关系:关系一般,可能都没见过面,看你朋友圈靠谱,刚好你发的东西是他要的,基于信任跟自身需求,购买你的产品,往往购买次数在1-2次;

弱关系:对你没有信任感,你一发广告,就拉黑你,这种人,不是你要的顾客,你基本不用管,不信任你的顾客就你要的顾客,别去做怀疑你的人品的生意;

第四步:成交

1丶 把弱关系变成中关系,产生成交;

2丶 把中关系变成强关系,产生多次成交;

3丶把强关系变成代理,产品代理,扩充渠道;

第五步:维护

你以为成交了,就不用维护了吗?如何来维护你的客户群?

1丶 建立qq群,多发无节操的话题,引起讨论,多人配合,或者是自导自演

2丶 建立微信群,多发红包,没人拒绝捡钱,没人会拒绝一个懂的关怀的土豪!

你以为这些都完了吗?你觉得现在做微商,只做一个产品就够了?

第六步:裂变,新分组

说说产品的复购,如果你卖的是护肤产品,难道他买了你的面貌就不能买洗面奶吗?

如果你卖的是iphone6手机,难道你不能推荐你的顾客买5c给他妹妹学生用?

就不能推荐你的顾客买4s当成老人机给父母用?(谁说一定要声音大丶按键大的才是老人机?)

微商的裂变,新分组,就是榨取粉丝的剩余价值,刺激他的更多的需求。

【干货】互联网+一只鸡拥有20万粉丝,它是如何做到的?

借助互联网传播特性,通过故事、话题、爆点的制造能力,在网络上不断掀起传播风浪,并快速集结起一批自己的粉丝拥趸。

李子坝梁山鸡以最低的成本快速获得了传统餐企最难解决的问题:媒体关注度和品牌知名度。

基于互联网的创新,确实很容易引来复制者。不过这并不是放弃的理由,可以通过不断地微创新,同时在某个细分领域比其他复制者做得更深入,一样能成为领头羊。

在重庆,李子坝梁山鸡只是餐饮行业“互联网+”的一个缩影。“餐饮业正经历一场伟大的革新。”重庆市餐饮行业协会会长刘英表示,餐饮业中仍存在大量的财富机会,只是“吃”的方式方法因互联网的介入而有所改变。

产品定位 给自己一个标签

8张半桌子发家的李子坝梁山鸡,彼时日营业额4000元,如今已发展出3家门店,日营业额10多万元,其微信、微博等渠道拥有了近20万粉丝。它是如何做到的?

2013年,在餐饮业整体低迷的背景下,部分餐企开始尝试互联网化改造。这一年,互联网公司老板杨程君与李子坝梁山鸡老板舒冠尘正式合作,用互联网的方式把梁山鸡卖到全国。

最初,杨程君打算直接把梁山鸡端到线上销售。“不过它的生产力跟不上,生产能力跟不上的原因是产品无法标准化,产品无法标准化的原因是供应链跟不上。”他说,其实这就是传统餐企与互联网餐企的本质区别。

传统餐企的思考方式是着眼于眼前拥有什么资源,而互联网餐企则是用电商思路做营销,即预判未来的市场大方向,倒推出我应该聚集什么资源。在对梁山鸡重新梳理之后,杨程君决定全方位地对其进行改进。

互联网对传统餐饮的改变主要在顾客体验和品牌内涵上。杨程君说,这就要求吃李子坝梁山鸡和其他类似菜品的感觉肯定是不一样的。首先,只做单品。其次,强调辨识度,以浓浓的药膳味来加大李子坝梁山鸡的辨识性。这和小米手机一样,都是企业为自己贴一个标签。

当互联网思路主导餐企的变化时,团队的组建也变得至关重要。杨程君说,当初只有8张半桌子的李子坝梁山鸡“奢侈”地组建了108人管理层。比如,挖来了桐君阁董事长何曲、多家大型餐企的行政总厨以及拥有十多年品牌运营经验的互联网营销专家。

此外,互联网和传统行业的结合不是简单的“1+1”,后台处理等餐饮信息化系统一定要灵活利用。杨程君试图打造的其核心竞争力有两点:一是标准化操作,通过系统测算量化,比如1斤鸡只放1克盐,由此倒逼形成了进销存的标准化管控体系;二是数据处理,顾客可以通过微信等入口提前订餐并线上支付,到店取餐即可,这便实现了店内最高日翻台率12桌的高效率。

数据分析 K线图预判消费行为

走进李子坝梁山鸡的会议室,你会发现墙上贴满了各种像K线图一样的数据统计,包括“人均消费等级客户数据结构比分析”、“日翻台率分析”、“菜品排行分析”等等。

餐饮是“无限改进型”行业,互联网上的优秀产品无一不是积极与用户互动并迅速改进的,如此才能不断优化产品和服务,获得顾客的口碑和重复购买率。为了做到这一点,杨程君的团队每天会花大量时间紧盯微博、微信等收集来的用户数据,用户只要有对菜品和服务不满的声音,都会立刻得到反馈。

订餐电话数据系统让大数据分析更加系统全面 唐浩 摄

“我们已开发出订餐电话数据系统,现在我们的大数据分析更加系统全面。”杨程君介绍,订餐电话进来后,号码、人、消费都是匹配的,这些都是较为深度的大数据。“就像股票K线图一样,如果呈上升趋势,那么当天的生意额不成问题。如果下行就得查原因了。”杨程君说。

经营用户数据是基础,餐企更明白用户痛点。比如,通过大数据抓取,发现用户有参与性需求,李子坝梁山鸡就经常策划菜名征集等营销事件。同时,渝北店大厅专门设置了一面墙,让用户按上手印。

品牌延伸 “加班狗”赋予社交基因

在重庆,李子坝梁山鸡还有个名字叫“最跩餐馆”,部分未预定的消费者会被拒之门外。也因此引来不少人质疑其以“饥饿营销”来炒作。

“餐饮门店其实最大的瓶颈在于规模有限,所以我们为了保证用户体验,不得不婉拒一些消费者。”杨程君表示,不过从现在起,吃李子坝梁山鸡不用再排队了。他已斥资千万,购入李子坝梁山鸡的外卖权,并成立了新的外卖品牌“加班狗”。据介绍,这将是一个美食外卖电商品牌,未来不仅有李子坝梁山鸡,还将有更多的餐饮爆款加入其中。

“李子坝梁山鸡”推出的微信公众号“加班狗” 唐浩 摄

为什么打造外卖品牌?“外卖O2O给了餐饮升级无限的想象空间。它不需要场地,只用做好产品、服务,就可以服务海量用户。”杨程君算了一笔账,以为100人提供餐饮服务为例,用O2O外卖模式,基础投入大约30万,同时只要跑上1000单,运营成本还可大幅下降。而开实体店,装修、租金等至少要投入200万~300万。如果还要为消费者提供精细化的服务,运营成本会再增加30%。

“如今吃饭已经演变成一段社交关系。吃的场景、产品以及味道都只是承载了这段社交关系的一个工具。”杨程君表示,打造“加班狗”外卖品牌,也是满足犒劳市场的社交关系,可以是自己犒劳自己,也可以是老板犒劳员工。同时,它从取名开始就拥有了互联网属性,映射出年轻人自嘲的生活态度。

作者:侯佳

来源:重庆商报