【干货】《WEB3.0电商交互设计集训营》第二期培训内容分享!!

 4月24日,由东业电商园、卡咔视觉、雷锋视觉联合举办的《WEB3.0电商交互设计集训营》第二期培训在东方电子商务园顺利举行。来自雷锋视觉的田宁、雷锋就如何玩转钻展图设计与提升爆款详情页转化率与学员们进行了分享。
  田宁针对如何玩转钻展图设计进行了五方面的讲解:认识钻展图、了解影响点击的因素、分析呈现、创意提升、提升三步走。
  他提到品牌促销、色彩、版式风格等都是影响点击的因素,而位置、投放时间、页面流量等非设计因素也会影响点击率。淘宝每一件产品都要有清晰的目标人群,做到主题突出、主体突出,运用在标题里提出疑问、营造紧迫感等点睛文案抓住顾客的眼球。
  随后,他通过牛奶广告、烤箱、汽车广告等案例,指出了形象化类比、极端情绪、呈现后果等都是经典的创意提升方法。作为设计师,他指出在设计阶段还要考虑三方面因素:美观至上、思考文案、情感引导;而在创意阶段就要从“看”——“抄”——“超”。
  雷锋认为,提升爆款详情页转化率要从以下八个方面进行逐一突破:转化因素、市场分析、自我分析、产品分析、风格定位、设计DEM、差异化定义思维。
  他提到,宝贝描述的前三点决定了买家是否下拉页面和购买产品,而我们要努力突出品牌、打消买家顾虑、提升信任度。对于竞争对手店铺分析是进行市场分析必不可少的环节,此外也包括设计风格、促销搭配、卖点提炼等。
  自我分析不仅要进行人群分析,还要进行角色、流量等分析,才能提高产品转化率。最后,他集合多家淘宝店铺爆款推荐服装进行了分析,并针对现场学员的商家店铺结合转化率的8方面进行了分析总结。
  至此,“WEB3.0电商交互设计集训营”活动全部落下了帷幕,本次培训使学员们无论在视觉上,还是在运营分析上都掌握了许多设计技巧,提升了他们的创作艺术及营销能力。

【干货】引流案例,10天300精准粉丝

我的引流案例,我是如何做到10天300精准粉丝的。

软件:闺蜜圈

强调推广引流,但是推广不是单纯的在群里在什么地方发广告然后让别人加你,这种推广是没有价值的,别人不会因为广告去加你,为什么别人要去加你,是因为你要有一个价值的存在,为什么有人加我一样的道理,我分享出来的东西他们觉得有价值,同样,你在群里你要有你的价值,你要掌握别人没有的知识、信息,或者你某个方面很厉害,有什么技巧,或者微商知识,他们在你身上可以找到他们没有又想要学会的东西,这个时候你就有价值了。

如何吸引微商关注你——例:科幻手机-设计整个互动环节

团队的小A跟我到今天,一个月从0开始,月流水过万,然后配上聊天截图,流水图,接下来设置互动点,所有人都想知道他是怎么做到怎么成长的,这时候记得在下面评论,想知道他是如何成长,最关键的点如何突破月流水过万的,点赞,我会在评论里告诉你。做完这一步就等,很多人想知道他怎么做会继续关注,等两个小时你再发第二条朋友圈,注意细节,你把你的经验做一个总结,或许你会疑问,你要不要把自己的东西分享出来,是不是干货,你可以这么做:1坚持加人 2坚持互动 3朋友圈发得好图文相间4有用的文字产品具体功效5发生活发自己逗比照互动6最核心的坚持坚持再坚持——这些叫做正确的废话,如果你愿意分享自己的干货,自己写也没问题。

文案:关于小A如何突破月流水过万的无私分享,希望可以帮到刚好做微商或者做瓶颈期的亲们。再评论,觉得有学到的亲们可以点赞,我愿意把这些东西分享给你们,你有价值了就会有人关注你,比较容易转化小微商。

我做引流,开始玩的是——公众号

定位:这个公众号可以提供什么价值:喜欢手机资讯的人,数码行业的信息,闲置手机转发,很多人都没有时间看,我可以把这些整合出来。这就是我自己的价值存在。

我跟小微商一样,很急,刚开始还没提供付出就想着怎么赚钱,太有功利心,结果做出来的东西很杂。

引流分析

首先,你的产品是卖给谁的,什么样的人会买,他们在哪里,这是最重要的信息。

那么我的精准粉丝在哪里,就是玩手机玩数码的人————–他们在哪里?他们就在最大的数码论坛,安卓最大的论坛叫疾风,苹果最大的论坛叫威风,分析我的定位闲置数码最精准的就在这两大论坛。

第一:发帖 发广告帖子 消耗时间久

第二:做评论 速度快、曝光多

去别人帖子里发比自己发帖快很多,我的规律:早上起来回复30个帖,中午吃饭回复30个帖,晚上睡觉回复30个帖,一天顶帖子90个有技巧———按照发帖的最新发帖排名,抢占每一个帖子的第一条回复,因为你不知道什么帖子会火,但是你抢回复的一楼,就可以不断曝光自己微信号。

其他事情不做,就坚持一个月,第一天的时候有30个人加我,都是精准的闲置数码流量

【我遇到的困难】

封号——-正常的,可以用小号刷,然后买手机数码去威锋网,二手交易,没人管,这个是实践出来的经验。

转换率的问题——–我的有效回复句子是:帮顶,加微信号XXX,最大微信数码平台帮你转,闲置转发、最新报价,精准推送,出机安全速度快!原因:1在二手区,大家急着出机子,2微信号好记(例iPhone6s6s)

最快加粉方式——小号

所有最新帖子留下小号二维码,加粉非常快,但是很容易封号。

总结:引流核心,不是到处发广告,基于你的产品基础上,分析卖给谁,他们在哪里,一般最多的人群都在论坛和qq群,分析完人群特性之后才真正知道用什么样的语言,什么样的方式去吸引他们。你要知道你卖给谁,如何获取他们,如何转化他们!你如你的人群是妈妈,最简单的方式就是去发帖,她们在论坛,会对什么东西敏感呢?育儿、宝宝健康等等,标题写看到宝宝这样我哭了,十种危害宝宝的健康方式之类,留微信我可以发给你,这些资料淘宝很便宜,这样很容易获取她们了,也可以在论坛回复第一条去刷一次,都可以引到流的。

如何利用工具分析和寻找精准的顾客群

工具:淘指数——网站,需要用淘宝账号登陆

打开http://shu.taobao.com/,搜索酵素梅

通过淘指数观察到,季节性需求、近期走向。

相对需求旺盛的地区性人群,例如当地qq群,就是相对精准的人群。

既然女性需求量大,就针对女性视角去做宣传发图,美、漂亮、精致的东西吸引眼球。文案也要从女性视角去讲女人的话,让对方接受喜欢,从而卖货。

需求年龄占比,年轻人是主要消费人群。分析年轻人—-注重美,体验,好看,所以有个细节是,不想老年人注重性价比,我们的朋友圈图片问题一定要拍得好看,精致,抓人,我们的消费者是年轻女性!图片跟地摊货一样谁会买呢?不会买,因为不对味,所以你的朋友圈要多说些年轻人的话题,图片,潮流等。

星座细分的卖货秘密

狮子和巨蟹 可以针对这些人群做点小活动之类 幸运星座送礼品这些 让这一类人有一种专属感。也可以利用这个互动!报道点赞做互动,重点是互动、成交。

判断产品消费人群有没有消费能力。

最关键的信息:你的产品卖给了谁呢?

爱好度最高的是爱美女生、健美一族、爱吃零食。这些人就是酵素梅的精准人群。最快的引流方式就是QQ群,不管是微商还是地方性人群,完全可以利用起来,进去先分析群里的环境,借鉴推广方法,不是进去打广告,互动慢慢转化。搜索爱美、健美之类的 QQ群就可以了。例:每天坚持加到20个人,现在两部车,买了房,存款100万,坚持两年。分享观点,吹吹牛逼,分享点干货,很容易圈住小微商!

经典案例:禾葡兰模式:直营、零售、不招代理,流水做到7000万

分析人群,第一时间引流,把微信号加满人,请一个美女员工,让她们用自己的方式发朋友圈,专业的女性以及销售者的角度去发送朋友圈。

第一个月,不发任何产品!以女性视角发生活发互动发一个月,养好这个号,这样来提高转化率!别人圈里都是产品图,而你没有,你都是生活,自拍,这样的转化率比58流浪猫之类的转化高得多,更有粘度。他们开发了很多游戏、APP、论坛之类的,还有一个专门的网络推广团队,和一个只用了3%的强大女性数据库,做到7000万流水。

如何让利用工具去建立自己的数据库?

最适合懒人的方法:不断加QQ群,人越多越好,这个群越活跃,人越多,你赚钱的机会越大,这个群对你来说,价值就非常高。

加群

如果是妈妈群,进去如何包装自己,用小号进去,换小孩子的头像等等,签名要引起怜悯感,加大通过率,加群之后马上提取资料,QQ资料导出群(例:歪碰 淘宝有售)利用软件导出群成员资料,变成自己的数据库。

例如搜索健美:

这么多人,只要进去就可以搜索我们要的资料,不用互动什么的,怎么进去呢,我们可以写自己是一个胖子,我想获得自信。类似的方法。我们获取资料时候可以用软件导入到这类自动加人软件,一天加25个人。

有了相对精准的数据,接着又两种利用方式:

第一种:利用软件,加微信。(淘宝)

注意:一天不要加太多,建议方式,某某群友、你的粉丝、写有观点的文字(世上没有胖纸,只有不努力的胖子,群友求通过)之类。细节—-新号一定要养好,发朋友圈半个月以上才慢慢加人。不发产品,觉得你的圈子有价值就不会被删除。

第二种:QQ加人

小号加人,之后开通会员,把所有小号人数导入到一个号里面,从而取得大号。详情见“微商如何快速获取5000粉丝”。

新浪微博寻找精准的代理——适合包、鞋类。

此类出货一般的地理位置都在广东、福建、浙江,地理远的人都不是货源,没有优势的价格,不是最低价,新浪微博这个平台就可以借用去转化不是货源地的这些潜在代理。

如何谈判,谈判的技巧:

一般这种情况不要直接去挖人,大家都会很反感,你要是和对方谈事情,开始就说多少钱做不做之类的,肯定没人理你,你激发了一个人的抵触心理。建议用迂回政策,问问对方的价格啦,多少钱,产品的事情,接着你们可以讨论下微商的事情,这是你们的共同点,这样的话很快就拉近了你们之间的关系,接着再说说合作意向的事。

例1:微博引流,人物:四班丁子

微博不是朋友圈,一定要坚持去发。增加曝光率,阅读量,一定要@别人,感兴趣的东西别人才会帮你转发。

必须多去大V微博,微商自媒体做评论,找到这些人去互粉,@他,转发他的东西,增加互动关系,经常性的转发别人的东西,有兴趣别人就会转发,但是!别人可能会帮你转发微博,但是不能傻傻的做广告!你可以写点你的微商故事,别人看了转发了就会关注你,然后你还可以分享一些微商的经验、技巧,这样有价值的东西别人才会关注你才会去转发!

总结:用微商故事,经验,技巧,专业知识,护肤知识等等让别人转发。

例2:流水千万的阐幽,人物:阿呆

前期没钱,为了做大找分销商,在淘宝上私信窗口给淘宝店主跟他们做转化,原因:淘宝整体小卖家艰难、微商部分淘宝开店没经验。然后主要找的对象就是小淘宝店主,等级低的,一看就是刷单的那种,没什么交易量的,现在改革,抓刷单,刷单成本贵,又不敢刷单,大家现在在等一个机会,加上现在整体微商又这么火,他们要转型其实是蛮迫切的,你只要给到一个好的模式和团队给到他们,肯定是心动的。他们痛点是现在一定要你转型,但是他们没有一个方向,所以你们的出现就是要给他们方向,小微商很多会在套脑上开店,做一些引流,其实自己本身做的一般的,你可以找他们做分销,转化做面膜护肤的那一部分人群。这一部分也是你们的精准人群。

分享淘宝转化的话术

我之前是做电话销售的,销售的课程是电商培训,主要针对天猫还有一些有开公司的淘宝。我的公司有差不多四十多个人,有时候经常重复打电话打到一个人,所以被骂的几率是相当高的。

我很不喜欢打电话,于是我就尝试了这个旺旺上去邀请那些天猫老板过来听课并且转化他们。那时候同事包括我的领导都说这个方法行不通,哪个老板有空做客服理你啊。我觉得他们说的也是有道理的,但我还是讨厌一直打电话,所以我开始尝试了旺旺邀约。虽然说拒绝的几率很高,但是还是能邀请到老板本人到场并且转化他,后来我这个方法起了效果,整个公司的人基本都在模仿,后来我们小组接近一半的业绩都是旺旺转化而来的。

旺旺可以主要说是量的转换,我那时候主要是邀请天猫的,天猫都是客服,一般都会直接把你拉黑的。后来我就在话术加多了一句,请 您务必转达给你老板,后来有些客服就会告诉她的老板,然后有些有兴趣的会主动打电话或者旺旺联系我了解具体情况

我之前销售的是两万八的课程,我们那时候只找广东的,而且要把他约到线下来跟老师沟通然后转化的。我们在旺旺找代理不需要约他出来见面更不需要只能找有公司的,我觉得只要是个淘宝店并且里面随便有些销量你就可以跟他沟通把他发展成你的代理。

我那时候是要卖东西给他们,而现在身为微商的我们不是卖东西给她们,我们是介绍产品介绍渠道给他,相当于我之前来说应该是简单很多的

我之前的是旺旺限制发送数量比较多,后来貌似不能打太多广告了,我建议你们准备多几个号,最好是有那种买家信誉两颗心以上的

首先一定不要发送震屏,会引起人家反感。随便点个店里 的宝贝然后私聊客服,一般都会回你。回了你说明在,我以前是事先准备一段话术,就我们是什么什么公司的,然后哪天在哪里有个电商聚会,有运营推广大神坐镇,诚邀广州市花都的天猫法人过来,请您务必转达到您老板,如果要来的话在明天十点前填好报名表给我,逾时不候

一般客服会拉黑,也有些会转达,也有一份知道自己店里本身欠缺这些东西就会问你一些情况,只要有回我的,我都会去他们店铺看下,公司员工基本上都是培训过店铺诊断的,所以一般能看出这个店铺是文案没做好还是推广没做好,哪个不好就逮着哪个说,戳他痛处,戳到痛处了一般有时间的都会给我报名表。

微商的话呢,如何去勾起他们的兴趣呢,我建议可以尝试下这样,先聊下产品,然后问下是不是老板,接着说现在淘宝怎样难做啊,你之前也是做淘宝的,后来做微商,有着怎样的转变,然后你现在做得怎样,你的产品怎样。一般会陪你聊下去的就有可能加你,加你之后就算不能发展成代理也会有可能成为你的客户的,聊了两句就不想跟你说的可以直接放弃。

一钻以及心心以下基本会是老板在,一些刚开的新店的店主会比较好学,可以主要针对那些。我做电商培训的时候淘宝是真的不好做,流量基本给天猫瓜分了,小店为了冲销量各种推广各种亏本,销量冲上去了,钱赔进去了,人工赔进去了,一提几块钱价格,客户基本不会搭理你。

软文帖子如何写得好,微商的故事和精力要怎么写成干货

什么叫好的帖子?首先,肯定不是广告,一个好的软文必须具备几个特点—1、感人,是故事性的,看完之后打动你的,例如:

第一句进入主题我跟你一样搓,一样满脸痘,引起共鸣。有相似经历的人会更容易引起好感和信任感,有同路中人的感觉。第二段开始做对比,放大自己不好的一面,吸引关注。第三段开始写场景故事性的东西,被家里人鄙视讨厌担心,因为皮肤关系男友都没有了。

总结:

1、确定你的消费人群,然后总结出该领域目标人群面临的共同问题,也就是痛点

2、总结痛点,然后亲身经历表述出来。

3、放大痛点,用夸张营销,将痛点和人们想要得到关注的心联系在一起。(自信、生活)

4、写别人对你痛点的看法,让看到的这些精准的流量有舆论压力。每一个人都在乎别人对自己的看法,也是人们改变的动力。

5、分享具体的技巧,用亲身经历来写,怎么得到改变。

6、写出自己用之后的效果,附上自己觉得图片佐证,真实。

7、用夸张营销,放大效果说明自己解决问题之后,有更重要的变化,比如痘痘没了,桃花旺了!

▲文章写完还可以发布在什么地方呢?

1、微博,开通会员置顶文章加大转化率和关注度!写属于你自己的文章

2、贴吧、知乎、天涯

3、公众号—-写文章,有利于后期卖货的咨询,专业知识的分享。

百度贴吧玩法参考这个网址:

技巧:1、小号回复,圈子帮顶

帖子回复到第三页才留微信号和联系方式,谨慎。

用背后的故事营销和情感营销技巧—–村村如何被营销用560买了100元的祛痘产品。被朋友圈的情感营销打动,联系到自己长痘经历,抓住痛点,被营销然后购买。

她朋友圈怎么发的?

不卖货,卖自己的感受,卖自己的观点,卖自己的经历。例:如果一个女生,你长满脸痘痘是不可能被关注的,因为你的脸得不到上司的认可和晋升机会,配上祛痘前祛痘后的对比。因为遇到这个产品收货的改变,参加学校的艺术节,跳舞当主角得到了根本性的改变。一定要把顾客得到的改变不一样的地方用聊天的方式挖出来,发到朋友圈去产生共鸣,这个时候的转化率会特别高!比如用你的产品瘦了、美了你发了反馈,你一定要进行第二次的营销,不单单是表面的,一定要跟顾客聊天挖出他用了这个产品得到的好处、改变跟自信!深挖顾客得到的更深层次的东西发朋友圈。这个女生就经常发我为什么代理这个产品,我比以前更优越,比以前更好,经常输出强烈的观点:

男人始终都会看脸的,无论你的内在怎么样,有人愿意天天看到一个痘痘的脸吗?女人痘痘脸没男人要!之类的,痘友看到之后就会认同她的观点,感受到她的存在,不是痘痘的人会因为她的故事,她的这种改变,被她打动,把自己圈子的人介绍过去!

这就是无形的把别人的圈子转化到自己的圈子里来,顾客在你这里收获了感动信任之后,自然而然会把自己身边的人介绍给你,故事营销和情感营销是非常重要的!

长期以往的进行营销,达到所谓的“洗脑效果”朋友圈长期的宣传点就是这个,故事性,激励性。让你去认同和支持这样一个故事这样一个人!不自觉把身边的圈子的人都介绍过去了。

我们继续就这个软文延伸思路

微信新人从0开始怎么打造自己的朋友圈呢?

卖货是分享的方式卖货,我不卖货,我卖的是创业的激情

我卖的是我的经历,我卖的是我的正能量和我的上进。

这个对你之后整个招代理和你代理的质量都是很重要的,不仅仅是刷图的朋友圈,你要给代理自己朋友圈的思路,所有的小代理都有一个痛点,怕被屏蔽,怕就是错的,既然这个人把你屏蔽了那就不是你的消费群体,对你的东西不感兴趣,不会影响你们感情,那么怎么去做朋友圈呢?

现在比较好的方式是用故事营销的模式去走!如果你是个学生,你最重要的不是第一条,而是你全部朋友圈的营销怎么做。

第一条可以是想过很多,大学了我想自己做点什么,一个是帮助家里减轻负担,一个是自己独立开来,自己赚钱自己花钱,我要出去旅游就要靠自己!

接下里把自己怎么想的思路,遇到的事情,创业的艰难发布出来。

接下来的第一个星期朋友圈的主题:

例:很多人都说微商不好,其实这是一个很好的机会,最怕有人保存自我不努力,只要你不去做伤天害理、不去卖假货、在圈子里做一些力所能及的,能够改变自己生活的事情,自己养活自己有什么不好呢!配上奋斗两个字,就OK了。第二天的朋友圈就可以发,宿舍所有人颓废的样子之类的,难到我的大学生活也要这样子吗?我不要这样子,去表明你自己的态度,你不愿意做一个颓废的人,比人看到的你就是一个证能量的人,上进的人,不迎合主流的人,这个时候你的朋友圈的人关注到的就是你是一个怎么样的人,而不是卖什么产品,这个不重要!还是那句要卖人先卖货!!!!!

例:(职员)我不想天天给老板骂,努力了还得不到重视,我想要做点什么。

例:(全职妈妈)每个全职妈妈心里都有一把锁,那就是经济独立,为家里分担一点,自己买东西爽快一点,第二条这么发,可能微商是现在目前最适合我的事情,只要我不卖假货,不做对不起别人的事,把好东西分享给你们,作为宝妈我应该独立起来!这个时候就很打动人心了,因为你是上进的,有故事的人。

第二个星期的朋友圈继续发:

你开始选一些产品了,比如农产品,你就要开始分析农产品的优势在朋友圈,不是真正的到达了终端,包含运输、时间成本、新鲜程度这些可能就不大适合自己弄,下一次就写,我考虑好了产品,就是酵素梅,酵素梅的优势,便于运输,解决了瘦身排毒的两大问题,同时价格合理,真正能够卖出去,因为只有合理的价格合理的体系才能够支撑合理的微商。这个时候大家得到的是什么,通过你选品学到的不同的专业知识,各种选品的思考,每天筛选,从侧面告诉大家你是一个负责人的人,默默的把自己营销出去了,朋友圈的人慢慢接受你卖产品的事实,潜移默化的关键的一个点!

第三个星期的朋友圈

你给自己的目标,每天要做什么样的事情,想要实践的事,发到朋友圈,大家一起见证你这个事情,朋友圈的人也会想看你到底会不会做起来这个事情,同时关注你,这个点的设计包括之后转化他们做你的代理,或者会不会介绍别人买你的东西,这个点非常重要。包括你每天收货的事情,你的进步,让更多人去见证你。

主题就是你得到了更多人的认可,自己过得很开心,或者你对自己设置的目标。

让别人见证你的进步!这样才有转化的可能。

这个故事其实就是之前的朋友圈说过的:

小云你是不会跟着她的,但是马云会,因为马云成功了。

你这么做就是为了朋友圈的人见证你的成功,让你的朋友圈的人都成为你的创业的见证者,参与你的创业。

如果你要写课程分享,或者写微商的故事经历,如何写才是写的有效动人呢?

第四部分:微商故事和经历怎么写的干货

▲第一:你是谁,你之前做过什么事情,比如你是老师,厨师,或者没有事情做;这个环节要让大家知道你,了解你,对你有兴趣;用2个段落讲 。

▲第二 :你的成绩到底是怎么样的,比如你现在月流水过万,你找到了多少代理,有多大的团队,前后对比的强烈能够引发兴趣 。

▲你为什么要加入微商大军,比如因为觉得新鲜,觉得可以赚钱,身边有朋友做微商,带着我一起做了;这是为了大家找到共鸣;得到了哪些期待,用2个段落讲。

▲初入微商你做了什么事情,比如,刚刚开始跟着大家刷屏,不知道维护,强调这个阶段你遇到的困难和各种不容易;用一个段落讲,分成不同小点,比如我遇到的困难1 困难2 困难3 失望、被嫌弃、身边的亲戚朋友都不信任我,你现在的成绩,告诉大家你的进步,因为没人爱听一个没有成绩自己都做不好的人讲经验,一个段落不要吹牛逼。真诚,谦虚的态度。 通过困难塑造,艰辛的形象反衬现在。

▲你的微商经验和你的心得,这个最关键,你的课程能不能有效果就看你的分享是不是够落地,够干货,这部分要讲多一点,3个段落讲。 讲你的收获。微商怎么去做,坚持去加人、坚持互动、坚持把顾客维护好,加入微商群聊天互动,这段直接决定了后期的转化率,最核心的。

▲感恩的心,感谢你这一路走来的收获和心得,一个段落搞定。

这种文章最适合发布在新浪微博,置顶一下。别人进去你的微博一看到就阅读了,感动了喜欢了就加你了,转化率最高。 每个月都要发一次。

大家都去微博置顶故事,这就是引流方法

最后讲下,村村商学院分享过一个抓取用户的技巧

我们可以打开百度,搜索 — 痘痘 邮箱

如何获得你的精准用户呢,实操过程

可以看到很多人留下了邮箱号码 ,这个时候我们打开网 页邮箱提取神器,等下给大家,看看别人在天涯的引流技巧,那个特别好 。

把刚刚的帖子网址输入进去软件 ,可以批量获取

导出成为一个ex文档 搜索相关的关键词,都可以找到这群人

或许你还需要一些学生的资源,比如还可以搜索:汉语、邮箱、你都可以找到很多学生资源

抓取之后,我们可以有2个方式,群发邮箱,利用刚刚那种软件就可以。

第二种是邮箱里已经有qq号码了,可以直接加过去了

【干货】最新手机淘宝运营的一些小技巧

精彩内容

无线端最大的三大流量入口在哪?无线端到底需不需要开直通车…下面的干货会告诉你一切,建议可以边做思维导图边整理自己的思路。

对于淘宝店铺而言,无线端的重要性已经不言而喻。但是不少卖家对于如何布局无线端,以及如何做到无线端的精细化运营还并不是很了解或者还不是很在行。以下分享些在无线端的运营方面有一些经验分享,告诉你无线的用户是怎样的,习惯如何养成,以及最重要的实战干货。

现在大部分类目无线端流量占比已经达到40%-70%,并且还在呈上涨趋势,但无线端流量碎片化比较严重,转化率较低,所以2015年无线端的潜力很大,值得好好研究。

1.无线端一定要专门做详情页,PC端详情一般比较冗长,那么无线端一定要做到合适手机尺寸丶简洁易懂,做好用户体验。详情页也要根据转化率丶停留时间等数据去做优化,并且专门的详情页(7屏左右)也会为你的无线端搜索加权的。除此之外,因为无线端转化率普遍偏低,所以我们要引导客户收藏和添加购物车(注明无线详情页里)建议大家参考一下茵曼家的,他们家无线端详情页是墨风见过做的最出色的。

2.通过负责无线搜索的小二得出主要内容的抓取来源于:商品标题丶商品属性丶副标题(部分类目不显示)丶无线端详情页内容。(这几点优化很重要)标题布局:标题需要包含无线搜索下拉框词汇尤其是以搜索下拉框

3.无线端个性化比较严重。因为大部分人没有删除手机cookie的习惯。所以说即使第一次浏览没有成交的客户,也是很有潜力的客户。如果有足够的预算,单独开直通车无线端计划丶结合DMP钻展拉无线流量还是很有必要的。比如:促销类广告对于加收藏丶加购物车等有品牌认知度的客户比较有效,而卖点型/突出品牌类广告对于新客户比较有效,案例广告语:买的不仅仅是面子,更是安全。

4.无线主图不要大范围牛皮癣,会影响权重。

5.无线端最大的三个流量入口主要是以钻展淘抢购以及自然搜索为主,钻展:第二屏和第三屏的点击率最高,淘抢购:中午和晚上的流量最大,自然搜索如果不是前三页通常很少拥有流量,因为很少有客户可以在手机上翻看那么多页,无线端搜索加权技巧(手机专享价,淘金币折扣能够开通的全部开通)

6.无线端普遍客单价要低于PC端,有人说这个原因是因为大部分使用无线端的是年轻人,但我认为还有个原因就是PC端和无线端的产品权重问题,因为现在同样的关键词去搜索,一般PC端展示的产品要比无线端价格高一些。比如说好孩子店铺,PC端店铺在1000左右,无线端客单价在600左右。那么类似的产品线较长的店铺,PC端和无线端主推的产品就要分开。比如说无线端首页的排列,把首页产品的展示顺序徐按照无线端转化率来。

7.目前无线端的流量非常碎片化,很多我们在PC端的流量高峰期和无线端的流量高峰期是不重合的,但是关于无线端的流量来访高峰期,根据数据统计的规律,平时流量高峰期主要是以早上7:30—8:00中午12:00—14:00,晚上是20:00—23:00,而像五一,国庆这种大型节假日主要是以中午12:00—14:00到晚上20:00—23:00为主。

8.可以针对无线端客户做主题的营销活动,比如说一般周末和晚上无线流量比较大,我们就搞个无线周末购丶夜场购活动。促销不就是为降价找噱头嘛:我们就是为你们用手机在这个时间段购买的人群打折,不用剁手,买买买~

9.关注竞品数据,好多竞争对手开始在无线端发力。那么建议专门做表格及时记录竞品的数据,利用数据魔方根据竞品流量以及销量变化及时作出自己运营策略的调整。比如发现近期淘宝客流量暴涨,可能是做了超级返。期间我分享了一个做家纺的朋友通过关注到竞品的钻展无线流量暴增然后自己也马上研究钻展无线端找到低价资源位然后在家纺类目流量上升期打造出爆款占住排名的案例。

手机淘宝无线端流量现状

1.最近淘宝针对无线站外流量推出了麻吉宝,原理是对来自无线端站外的客户通过一系列互动(这里是有一个跳转)得到集分宝,然后可以抵扣购买宝贝。这个很大程度上解决了无线端站外付费流量转化特低的问题。这个有女装类目的朋友反映用起来效果还是很不错的,我认为其实这个最适合一些低客单丶轻决策丶感性化的产品。

2.一定要去开通专门的直通车和钻展的无线计划,因为毕竟无线和PC端的点击率丶转化率差别都比较大,单独开的话更方便调整出价和观测数据。

3.微淘收藏晒图,新客和老客收藏店铺或者将店铺APP添加桌面,给予一定的奖品利益点,引导至微淘参加晒图盖楼活动。

4.无线大型品牌互动app游戏,有效提高品牌的互动性。

【干货】淘宝顶尖优化,雄文

每一个关键词的流量入口,都是一个战场。

搜索指数越大,战场的拼杀就越激烈。

淘宝标题优化的工作。

就在于从变幻莫测的实时市场数据中。

找到战场的切入口,为宝贝带来展现。

很多朋友,习惯于看,习惯于骂。

习惯于做好一个标题发现没流量后再让自己变得卧薪尝胆。

殊不知

从您刚收集好您的原始词表时

这场战争就已经悄然打响了。

写在前面的话

相信天猫的各家高手都已经在今年明显感觉到,

淘宝打压爆款的政策并不是一句空话。

宝贝价格权重越来越高,个性化搜索越来越细,流量的入口正在潜移默化的一点一点变动。

盘子实在太大了,在没有前车之鉴的中国电商市场中,即使是淘宝也不敢轻举妄动的对流量入口做很大的调整。因为这不仅仅是停留在死一批活一批层面上的事情了,而是会波及到整个电商行业及对竞争格局产生一定影响。

权重的具体算法,我估计仍然在边微调边测试的阶段,直到找到一个他们期望目标的流量分配平衡点。那么之所以本篇标题里仍然列入了“爆款“两字,是因为在淘宝调整好之前,爆款依然是店铺流量入口不可或缺的部分。

对于中小卖家来说,一个好款,仍就可以在很大程度上盘活一个店铺,如果今年底之前淘宝找到了所谓的期望值平衡点,那么这篇文章将变得完全没有任何的参考意义了。

本篇,我想跟大家分享一下,这两年来我在爆款标题制作中的一些经验,配合一个实际案例,手把手将每一步的选词及组词依据告诉大家,看后如果您有自己的想法及需要讨论的问题,欢迎从我资料中加秋秋交流,谢谢。

进入正文

派代上有很多教大家如何制作标题的文章,

从选词到分词到组合标题每个步骤都有人在分享

也有许多通过标题优化后实现流量暴涨的案例文章

淘宝搜索引擎虽然在不断调整,但这些文章中的很多观点,

即使拿在当下的来说,也仍然值得细细品味。

郁闷的是各帖主做事习惯点到为止,经验和观点都颇为犀利,实操及思路却全部一笔带过,

众店长当年把帖子打印出来召集全体员工开会,每句话翻来覆去研究二十来遍,

希望自己两周之内跟楼主一样获得巨大自然流量咸鱼翻身,

结果不是会上N目相对哑口无言,就是会下胡乱模仿让效果差强人意,

到头来只能躲去某个角落独自蛋疼。

其实不管您正在经营哪个类目,

在实际操作中,我们往往会追求一个店内主推款的标题,

根据市场变动情况,与宝贝本身的竞争力相匹配。

这样,才能在每个销量节点上,让标题起到一个最大化引流的作用。

这个观点看似简单,人人都懂。

可要想做好,实操时每个步骤需要考虑的决策点非常之多。

这篇帖子,为了避免篇幅过长,我着重跟大家分享一个思路,

即在爆款最终成型后,以实现最大化流量导入为目的的一个标题制作过程。

如果看明白了,上述各个销售节点上的标题制作思路及选词依据,相信您也能信手拈来了。

这里我补充一点,爆款的定价(人群定位),也会影响到选词及用词的决策。

而且会涉及到主图制作(不同人群不同卖点),推广策略,直通车标题,定向等等一系列操作的不同方式。不同定位的产品这一系列操作的思路将完全不一样,有机会下次开贴专门跟大家分享一下我这方面的实测经验。

我以现在正在进入旺季的女装“毛衣”类目为例,这是这款宝贝的主要属性:

淘宝搜索引擎的分词规则我这里就不累述了,

派代很多帖子大家都讲过,有兴趣的朋友可以翻翻看。

这款宝贝,要想在旺季成功打爆后实现自然流量的最大化导入,做好的标题需要更改一到二次,因为现在是季前,我们能够拿到的数据有限,很多在旺季会飙升的词还埋没在词海里,具体哪个词会飙升,除了参考去年的数据外,会受到事件、流行趋势、天气状况等诸多因素影响,只能凭借自己的经验判断了

以数据魔方现有词表为例,下载好“女装/女士精品”下“毛衣”的二级类目词表(实际操作中更细的做法是“女装/女士精品”的一级类目词表也需要考虑,而且很多卖家会用淘词追溯到三级或者四级的类目词表来选词,但案例中既然以成功打爆为前提,我这里仅以二级类目词表提供思路,方便操作。)

这里请大家注意,

一级类目词表可以很好的反应在这个类目下,哪些品类的需求量在近期是最大的,为我们后面要不要使用相关热词提供一个参考,这里我们先不动他,留待后用。

(有些涉及产品属性的热词,可能由于您的品类和市场需求最旺的品类数量级相差大,导致即使搜索后也得不到展现,比如“韩版”这个词,淘宝系统在默认展示类目下近期是连衣裙品类的宝贝,如果您想做的这个爆款是马夹,那么您即使使用了,得到的展现也会很少,仅会是搜索这个词后自主点击“马夹“类目的那部分客户。)

接下来将二级类目“毛衣”的词表稍做整理,三个步骤:

第一步全部框选,应用“编辑” –“清除”-“格式”,得到清晰原始数据表。

第二步全部框选,更改为您方便阅读的字体并居中(我这里以微软雅黑为例)

第三步点中“转化率”列,应用“数据”-“筛选”-“自动删选”

然后在下拉条的“自定义”中,把转化率为0的词选出来并删除,如下:

转化率为0的搜索词,有些是淘宝的引导搜索词,有些是没有明确搜索目的跳失率比较高的搜索词,有些则是某些卖家用来刷销量或者直通车点击率才去搜索的词,我个人认为这种词并不适合为宝贝带来有效流量,所以转化率为0的词可以全部先删除。

接下来,选中“热门关键词”列,同样执行“数据”-“筛选”-“自动删选”命令

在下拉表“自定义”中,将包含明显跟宝贝不相关的属性词及品牌词筛选出来并删除,比如包含“开衫”以及包含“代购”的词,如下:

这里,Excel可提供的排词方法,只能一次性排出两个包含词,有些直通车软件可以一次性实现对无数个包含词的筛选,使得工作量减小。

如果有朋友知道其他Excel的排词方法,欢迎跟帖提供给大家,我这里一次只能排除两个。

另外我再强调一次,标题的选词方法和直通车的选词方法只是有些步骤类似,但并不完全一样,直通车在款式成型前的选词只求精准,中期还是要根据流量需求及每个词的反馈结果来综合考虑。比如“2013新款女装”“韩版”这类词,第一次直通车计划上词时我并不推荐使用,而这个词在标题的用词筛选时,则不需要筛选出来删除。还有就是类似“毛衣代购韩版”这样的词,标题里我是肯定不会使用的,但直通车在中期,虽然不是代购的毛衣款,可款式比较偏韩版而且点击率价格详情页转化都不错,又有相关流量需求,这样的词仍然会被列入推广计划推广。

关键词的使用还涉及到一个类目问题,比如”韩版“系统默认是连衣裙类目,你的宝贝如果是连衣裙可以抢,不是最好不要抢,虽然有客户会点选出来需要的类目,(请大神提供统计方法),但还是顺其自然吧,反应到我们做案例的这份词表里,就是“针织衫“这个词到底要不要选,以服饰常规知识来判断,针织衫和毛衣是两个品类,代表客户的两种不同需求,我们先看看

虽然“针织衫”这个词的首要展现类目并不是毛衣,但在过去一周的词表数据里,“针织衫”在毛衣类目下仍然有搜索成交(转化率不为0),所以我们仍然是可以使用的,至于具体成交的流量入口在哪里,我个人认为就是搜索“针织衫”的顾客,通过条件筛选进了毛衣类目后找到宝贝并成交的,如果有派友有不同看法,还请分享出来赐教。

重复上述步骤,当将所有明显不相关的词过滤出来以后,我们得到的跟宝贝属性基本吻合的词表大概包含140个关键词,此时可以开始制作标题了。

上图为部分关键词截图,标题的制作过程中,好的SEOer会把推广预算,这个词要不要使用以及怎么使用,引擎排序规则等等前提条件熟记于心,基本上看到某个关键词,就能大概判断出该词在标题中怎么使用。我这里为了方便中小卖家理解,还是辛苦一点码字,彻头彻尾的分享给大家每一个词我的出发思路。

在以成功打爆后,实现最大化流量导入的前提下:

“秋装”这个词,100%会被写入标题,去淘宝搜索一下,发现优先展示的类目是连衣裙、衬衫、T恤等秋季最热卖的类目产品,其实相关性是不够的。

但为了排除客户搜索秋装后人为点击毛衣类目的那部分流量丢失,我们这里先还是保留这个词(另外说一点,秋装这个词之所以搜索量很大,是因为淘宝现在在扶持这个词,首页标红的“秋装上新“大家点击一下,默认的搜索结果页就是秋装的搜索词结果页,但掌柜热卖的偏多,和直接搜索秋装的结果页是不一样的)。

好了,现在的标题是

“秋装”

“毛衣”这个词,不用说了

此时标题是“秋装毛衣”

“针织衫 女”和“毛衣 女”,同上

此时标题是“秋装毛衣针织衫女”

“毛衣 女 韩版 宽松”,因为淘宝搜索引擎的非紧密型排序规则,加空格搜索的词默认是四个无关顺序的词,我们这里暂时按照它的原有顺序做,不用打乱。搜索引擎中默认搜索这四个词的为女性客户,所以女字其实也没有飘红,这里我们也暂时先使用,不用纠结。

此时标题是“秋装毛衣针织衫女韩版宽松”

词表截图中,第7和第9的“针织衫”及“秋装 女”,已经在标题中了,我们也暂且不动它,但请大家注意一个小细节。

搜索“针织衫”的时候,衣字是被标红的,说明淘宝分配给针织衫这个词的自然流量中,默认展示的是上衣或者毛衣等,如果您的宝贝是一款针织连衣裙,其实这并不是一个好词了就。

接下来是“2013秋装 新款女装”这个词

搜索结果页是被直接导入到淘特色页面的,而且词被直接过滤成标题中含有“2013秋装新款”的结果页(或者“2013新款秋装”),所以女装暂时可以不用加入标题(如果有朋友能分享淘特色具体收录规则,请一定派邮我赐教,谢谢)

此时标题变成

“2013秋装新款毛衣针织衫女韩版宽松”

接下来“秋装 女装 韩版”这个词

非精准词,有空格无关顺序,系统没有自行判定过滤掉任何字,虽然搜索结果页面仍然以连衣裙和T恤类目为主,但我们为了排除掉客户自行点击“毛衣”类目的那部分流量丢失,仍然需要使用这三个词,而且“女装”也必须要加进标题。

此时标题变成:

“2013秋装新款毛衣针织衫女装韩版宽松”

“女毛衣套头”,客户是无空格搜索的,搜索结果页导向中,“毛衣套头”遵循紧密型排序规则优先展现了,“女”这个词被系统分开了,所以“毛衣 套头”或者“套头 毛衣”均会有展现,但是按照客户搜索习惯的“毛衣套头”连在一起会优先展现,所以这里我们优先取其原有搜索展现页面结果来做标题。

此时标题变成:

“2013秋装新款毛衣套头针织衫女装韩版宽松”

之后,“女装秋装”结果页无关顺序,被分成“女装”和“秋装”两个词

“针织衫 女 套头”结果页无关顺序,系统过滤掉了“女”这个词,默认展示女装类目(不过我们标题中已经有“女”字了,不用管它。)

这样我们上面这个标题暂时无需变动,也可以一定程度上拿到这两个词的流量(“女装秋装“的客户自行点击类目流量和“针织衫 女 套头”的类目展示流量)

接下来,“套头毛衣”这个词,和上面的“女毛衣套头”,大家是不是觉得有冲突?到底怎么排序呢?我们来搜搜看。

 

“套头毛衣”这个仍然是被系统分为“套头”和“毛衣”两个词的,虽然本质上和“女毛衣套头”没有什么区别,但系统会优先展示跟客户搜索更相近的结果,我们需要在顺序上做一个取舍,既然文章开头说了是以最大化引流为目的,那么我们肯定选择搜索量更大的“女毛衣套头”来优先展示给客户,所以这里顺序保持原有不变。

然后是“新款秋装”被系统默认分配到淘特色,且定义为“秋装新款”为一个词。

“长款毛衣”被分为“长款”和“毛衣”两个词,无关顺序。

“秋冬新款”没有被分配到淘特色,被分为“秋冬”和“新款”两个词

因为过滤到淘特色的两个流量词“秋装新款”和“新款秋装”,其中“秋装”都是被系统判定为一个词连在一起的,所以标题中如果写“秋冬装”必定得不到“秋装“这个词的流量展现,这里我们又需要做一个取舍,我习惯选择自然搜索展现位的词,此时标题变成

“2013秋冬新款毛衣套头针织衫女装韩版宽松”

接下来“宽松毛衣”,被系统拆分为“宽松”和“毛衣”两个词,虽然无关顺序的时候会展现,但是仍然会优先展现连在一起的词,因为中间没有空格,还记得上面有一个词是“毛衣 女 韩版 宽松“吗?这个词因为有空格,中间不遵循紧密型排列规则,所以我们此时优先使用”宽松毛衣“这样连接在一起的词。

此时标题变成:

“2013秋冬新款宽松毛衣套头针织衫女装韩版“

接下来,“秋冬新品”,系统没有过滤到淘特色,大家是不是纠结标题中“新款”和“新品”到底使用哪个呢?答案是使用“新款即可”,虽然淘宝在这个词做流量分配时标红了“新品”两个字, 如图:

 

但搜索结果页优先展示的是风衣、T恤、连衣裙等大类目,我们做案例的宝贝是“毛衣“类目,并不能在”新品“这个词的使用下拿到有效流量,而需要客户在搜索这种非精准词后自行点击想看的类目来获得展现,有意思的是,搜索”秋冬新品“后点击”毛衣“类目,这个词被自动判定为两种,豆腐块位置是“秋”和“新”,综合排序其他位置是“秋冬新品”,我们以前期的假设这款是冲着豆腐块去的,所以标题中只要出现了“秋”和“新”两个字即可。

至于“新品”和“新款”,则看各位的投放预算及推广节奏来使用了,比如实际操作中“新品”的竞争可能没有“新款”那么大,我可能前期用“新品”这个词,后期再更改为“新款”

此时标题仍然不变,为:

“2013秋冬新款宽松毛衣套头针织衫女装韩版“

接下来

“女装”标题中已经包含

“套头毛衣 女 韩版 宽松”前面也说明了标题的构成原理

“2013秋装”被过滤到淘特色,不管它。

“打底衫”这个词,被优先展示在T恤和连衣裙类目,但为了防止客户自行点击毛衣类目的流量丢失,我们这里先暂且使用进标题,随便放在哪里。

“2013秋冬新款宽松毛衣套头针织衫女装韩版打底衫”

“毛衫”这个词

 

搜索后“衣”字被标红,默认展示在毛衣类目下,所以这种也属于必攻的词之一,虽然前面有个“针织衫”重复了“衫”字,但毛衫按照搜索结果并没有被分为两个字展现,所以这里毛衫需要在标题里单纯呈现来拿流量,位置也先无所谓,此时标题变成:

“2013秋冬新款宽松毛衣套头针织衫女装韩版打底衫毛衫”

“秋季女装”这个词,大家又要纠结是“季”字要不要用了吧,系统分为明显的“秋季”和“女装”两个词,综合排序及人气排序中,标题中必须出现连在一起的“秋季”二字,宝贝才能得到展现,但豆腐块除外,只需要包含“秋”及“女装”即可,既然我们冲着豆腐块去的,那么这个词也可以忽略。

接下来

“针织衫套头女秋”这个词,被系统默认分配为“针织衫”“套头”“秋”三个搜索结果导向页面,“女”字被直接过滤掉了,所以我们标题中都已经包含了这三个词,可以忽略。

“秋装新品”豆腐块的展现原则也和综合排序及人气排序不一样,前者只需要包含“秋装”及“新”两个字,后者需要包含完整的“秋装新品”四个字,所以我们这里仍然忽略这个词,(我仍然只强调思路和原理,实际操作中我想我会根据宝贝销量及各项权重的阶段不同,先使用这个词,后续再改为“新款”)

接下来,“复古毛衣”,仍然存在一个优先展示顺序的原则,而且也存在一个和上面“套头毛衣“的冲突问题,那么到底应该使用”复古套头毛衣“还是”套头复古毛衣“呢?

我们应该根据宝贝本身在这个词下的表现来判断,如果“复古毛衣”比“套头毛衣”的点击及转化好,我们肯定优先在标题中使用“套头复古毛衣“这种排法,反之则使用”复古套头毛衣“,但从词表中可以发现,”复古毛衣“和”套头毛衣“的搜索数量级相差还是很大的,搜索结果页展示的也完全不同,因为前面有个”女毛衣套头“的搜索结果页完全不一样,在这个案例中仍然以成型爆款的最大化流量获取需求为准,这里的决策就不考虑紧密型排列原则了。(实际操作中我可能优先使用“套头复古毛衣”,后续使用“复古套头毛衣”,最后再考虑“女毛衣套头“这样的顺序来操作)

此时标题变成:

“2013秋冬新款宽松复古毛衣套头针织衫女装韩版打底衫毛衫”

此时截图上的词已经用完了,并囊括了所有大流量词的流量入口,

但标题仍然差了4个字

我们接着按照筛选出来到“复古毛衣”截止词往下走

“毛衣 女 韩版 宽松长款”这个词

被系统默认为五个分开的词,所以可以将原标题中没有的“长款”放在标题后面保持通顺的地方。

此时标题变成:

“2013秋冬新款宽松复古毛衣套头针织衫女装韩版打底衫毛衫长款”

同理“女秋装新款”,“毛衫 女”,“韩版”,“2013秋装新款女”这几个词在标题中已有涵盖。

最后“大码秋装”这个词,本身我们推的毛衣含有大码,另这个词被系统分为“大码”和“秋装”两个词,所以标题中不含有的“大码”也可以添加进去。

这样,最后成型的这个爆款标题就变成了

“2013秋冬新款宽松复古毛衣套头针织衫女装韩版打底衫毛衫长款大码”

这个标题,如果在款式打造成功的前提下,会在短期内为该款带来最大化的自然流量导入,请注意我说的是短期,毛衣类目的词表大家如果在做,也需要同时盯着那些飙升词来对标题做优化调整,才能实时保持自然流量的最大化导入工作,哪怕是爆款已经成型。

不知大家有没有发现,这个案例里,一些重要的属性词并没有出现,比如“毛线衣”“加厚”“中长款”“打底”“圆领”“大毛衣”等等,如果以这个时段的后台搜索数据来看,这个标题可以在爆款成型后保证大流量的导入,可后台数据随时在变动,这就要求我们在最后成型前对标题做进一步的优化调整,刚说的几个属性词要不要加入,加入在什么位置,相信大家看懂了这个标题的制作思路,自己就能信手拈来了。

哦,对了,忘了提醒大家一下。

如果您本款宝贝刚上架,用案例中制作的这个标题。

除了下架时间外

您将拿不到一个自然搜索流量。:)

一些可能产生的问题:

一、关于标题在人气及综合排序下的关键词流量取舍

即使是主推宝贝,我们仍然可以根据所含有的关键词分解,在一个销售周内根据淘宝的排名规则推算出大概流量来指导运营,我指的是您主推宝贝,如果不是冲着豆腐块去的,既然决定了要抢人气排名的流量,必然会损失一些所有宝贝综合排名的流量,不得不做取舍。而取舍的依据,就在于您有不有足够的经济实力,供应链操控能力及人员配备来维持人气排名的流量增长,从而攒到这份钱。

比如用了小词启动的主推宝贝,虽然可以调整到行业流量高峰期上架而在一个销售周后,在此高峰期于所有宝贝排名里曝光(理想状态讨论,在其他排名因素没有过大出入的情况下讨论),因为使用了没有那么热门的词,来维持其他6天内的某些可以带来销售贡献的词的销量,这时候的流量增长,及当天下架对您贡献的销量增长必然不会有使用热门词那么大,客户怎么说也是从搜索直接进来的,下架排名靠前时宝贝里包含词搜的人少,自然展现也少点击也少了。

二、关于含有包邮的词要不要做进标题

系统后台默认的流量分配入口,包邮两字,不管跟主搜关键词间有没有空格,都是会跳转到“免运费”条件目录的,标题中并不会将包邮两字飘红。

所以您的宝贝如果是设置的买家承担运费,

完全没必要再在标题中写入包邮两字来浪费字符了

三、关于豆腐块的SEO及非豆腐块位置的SEO

我发现一个很有意思的现象,豆腐块的系统过滤词,和从第四位开始的过滤词完全不同,你是要拿豆腐块流量,还是人气排名第四开始的非豆腐块流量?

豆腐块“冬季”默认“冬”即可,非豆腐块必须出现“冬季”两字

呵呵,自己取舍。

【无线干货】手淘SEO十二大权重分享

宝贝描述,设置就能加分

为什么把这条放在第一位,因为集市店铺的手机描述是需要专门制作的,这是一个相对来说比较重要的权重,我们发现设置之后,一般比没有设置的同等情况下要靠前很多,所以把它放在第一位。

这是一个设置就能加分的操作,很多店铺却忽略了。这一步在每次打开宝贝编辑的时候就能跳出来,可能很多店铺宝贝已经上传好了,或者宝贝太多了就忽略了他们,但其实这是一个很重要的权重。

这里就不详细说手机宝贝描述的优化了,但是要强调一点,手机宝贝的描述停留时间和跳转率等一样影响搜索排名。


淘金币,专属C店的活动

淘宝去年年底开通了淘金币设置,这个一直专属C店的活动,很多人以前只是知道他能做活动,不知道现在应用到手机淘宝上,对排名的影响很重要,大家请看下面的图片:

女装这个大类目下搜索「连衣裙」这个关键词可以看到,只有一家天猫店占领了前4的位置,而这个手机截图,正是手机淘宝搜索最好的4个位置排名,其他都是C店,而其中一个依旧是淘宝现在搜索中给客户的热情体验,一个浏览过的店铺。


标题设置,搭配热搜关键词

这个就是宝贝的标题设置了,必须有一些搜索热词,当然这里讲的是和搜索关联性的标题关键词,一般你想展示什么词,怎么把产品的主要特点说出来,客户常搜索的关键词组合,这些都需要一定时间的数据分析。


手机专享,部分C店开放

这个也是手机淘宝比较重要的一个设置,现在C店只有部分店铺开放,商城是大多数店铺开放的。看下图,搜索「男童春装」这个词,前面几家的C店都有设置金币和手机专享。

成交转化率,依赖移动端渠道

在手机淘宝上,通过搜索关键词进入店铺并达成交易,这个比率越高权重就会越大,排名一般就会靠前一些。

很多店铺的流量是通过PC端扫描二维码进入的手机淘宝店铺,或者从其他的流量来源,这个对搜索的特定关键词排名没有作用。比如说你要做的搜索关键词是「连衣裙」,在搜索连衣裙下,你通过其他的渠道引流来的成交量对于这个词的排名影响不是很大。

但是通过其他渠道带来的手机淘宝成交量会影响综合排名。

手机成交量,影响搜索权重

不管你是从什么渠道,用什么方式引来的流量,只要你的手机淘宝的成交量高,你的综合排名就会高。并且在同等纬度下,在一些特定关键词搜索中也有权重。

广告投放量,越多权重越高

我们通过多次的推广,发现一个店铺要是手机直通车和手机钻展等投放量越多,也会影响到手机淘宝搜索排名。不知道是偶然现象还是什么样的、也希望大家给出更多的数据,这里暂且也把它作为影响权重的一个因素吧。

推广转化率,越高越靠前

这里也是根据手机直通车和钻展得出的结论,当这些推广的转化越高,相对来说,比其他同纬度的店铺排名也比较靠前。

店铺流量,越多越靠前

这里是说手机淘宝店铺获取的流量越多,他的排名在同纬度情况下比其他店铺的排名要靠前,所以大家可以多推广一下自己的店铺,其实手机淘宝还是有很多推广方法的。

产品折扣,性价比是王道

这个淘宝官方也发布过,确实是一个比较不错的权重,当产品在同类型中价格没有虚高,折扣越低,产品的搜索排序越靠前。这个是狠招啊,各位也看到了,上面的几个图片,都是一些低价的产品排名靠前,性价比是个永不落后的话题。

价格区间,两大区间易转化

这个我们做过很多测试,也不是说越低价格越好。我们在几个类目中测试发现,在20-29之间和40-59之间这个价格区间在很多类目比较容易被接受,转化率也最好。

这个是我们一个一钻店铺测试用的产品,一般两个星期上前三,每天就有几十单的成交,这里和信誉、产品的DSR等都没有关系。

卡位时间,上下架避开高峰期

手机淘宝中一个豆腐块的排名时间一般不是很长,在中午12左右、晚上4点左右,还有晚上8点左右,位置最容易变动,所以,产品的上下架时间设置最好避开高峰,不然一单挤出前三,后面只要落后一位,基本上转化最少会下降10%左右,甚至更多。

另外,还有很重要的一点是,手机搜索对浏览过的产品和店铺会筛选然后推送给一些买家关注相似的店铺和产品,买家的手机成交过和支付宝支付过一个手机登陆的旺旺或者千牛等工具,手机淘宝都会获取买家的信息,并且推荐店铺给买家。淘宝这些插件是把搜索的客户体验发挥到极致,这里很多机会可以运用,让买家不断的看到,并关联到你的店铺,具体怎么玩看你们的了。

基本上我们做到现在就是这么多,都是辛苦地用十几个店铺测试的结果,当然每个人研究的东西和关注的方向不一样,得到的方法也不尽相同,我们只做最简单的能让店铺盈利的方法。

手机淘宝现在应该还不是很成熟,搜索排名等也时有变动,不过掌握方法,绝对能有自己的一席之地,记住,上帝总是喜欢把机会给那些善于思考的人。当很多人都在玩思维,说模式,做格局的时候,近水思鱼的团队们只是在重复的测试着自己的店铺,希望能发现一些方法,让自己的业绩做的更好,然后也积极的分享出来,让更多的人知道。

【干货】C店手机淘宝SEO十二大权重

目前手机淘宝推广包括直通车、钻展和SEO。在这三种推广方式中,手机端最有效推广还是SEO,并且搜索排名的研究中发现,只要运作得当,集市店就能有很多卡住天猫排名的机会。

一、宝贝描述,设置就能加分

为什么把这条放在第一位,因为集市店铺的手机描述是需要专门制作的,这是一个相对来说比较重要的权重,我们发现设置之后,一般比没有设置的同等情况下要靠前很多,所以把它放在第一位。

这是一个设置就能加分的操作,很多店铺却忽略了。这一步在每次打开宝贝编辑的时候就能跳出来,可能很多店铺宝贝已经上传好了,或者宝贝太多了就忽略了他们,但其实这是一个很重要的权重。

  这里就不详细说手机宝贝描述的优化了,但是要强调一点,手机宝贝的描述停留时间和跳转率等一样影响搜索排名。

  二、淘金币,专属C店的活动

淘宝去年年底开通了淘金币设置,这个一直专属C店的活动,很多人以前只是知道他能做活动,不知道现在应用到手机淘宝上,对排名的影响很重要,大家请看下面的图片:

  在女装这个大类目下搜索“连衣裙”这个关键词可以看到,只有一家天猫店占领了前4的位置,而这个手机截图,正是手机淘宝搜索最好的4个位置排名,其他都是C店,而其中一个依旧是淘宝现在搜索中给客户的热情体验,一个浏览过的店铺。

三、标题设置,搭配热搜关键词

这个就是宝贝的标题设置了,必须有一些搜索热词,当然这里讲的是和搜索关联性的标题关键词,一般你想展示什么词,怎么把产品的主要特点说出来,客户常搜索的关键词组合,这些都需要一定时间的数据分析。

  四、手机专享,部分C店开放

这个也是手机淘宝比较重要的一个设置,现在C店只有部分店铺开放,商城是大多数店铺开放的。看下图,搜索“童装”这个词,前面几家的C店都有设置金币和手机专享。

  五、成交转化率,依赖移动端渠道

在手机淘宝上,通过搜索关键词进入店铺并达成交易,这个比率越高权重就会越大,排名一般就会靠前一些。

很多店铺的流量是通过PC端扫描二维码进入的手机淘宝店铺,或者从其他的流量来源,这个对搜索的特定关键词排名没有作用。比如说你要做的搜索关键词是“连衣裙”,在搜索连衣裙下,你通过其他的渠道引流来的成交量对于这个词的排名影响不是很大。

但是通过其他渠道带来的手机淘宝成交量会影响综合排名。

六、手机成交量,影响搜索权重

不管你是从什么渠道,用什么方式引来的流量,只要你的手机淘宝的成交量高,你的综合排名就会高。并且在同等纬度下,在一些特定关键词搜索中也有权重。

  七、广告投放量,越多权重越高

我们通过多次的推广,发现一个店铺要是手机直通车和手机钻展等投放量越多,也会影响到手机淘宝搜索排名。不知道是偶然现象还是什么样的,也希望大家给出更多的数据,这里暂且也把它作为影响权重的一个因素吧。

  八、推广转化率,越高越靠前

这里也是根据手机直通车和钻展得出的结论,当这些推广的转化越高,相对来说,比其他同纬度的店铺排名也比较靠前。

  九、店铺流量,越多越靠前

这里是说手机淘宝店铺获取的流量越多,他的排名在同纬度情况下比其他店铺的排名要靠前,所以大家可以多推广一下自己的店铺,其实手机淘宝还是有很多推广方法的。

 十、产品折扣,性价比是王道

这个淘宝官方也发布过,确实是一个比较不错的权重,当产品在同类型中价格没有虚高,折扣越低,产品的搜索排序越靠前。这个是狠招啊,各位也看到了,上面的几个图片,都是一些低价的产品排名靠前,性价比是个永不落后的话题。

  十一、价格区间,两大区间易转化

这个我们做过很多测试,也不是说越低价格越好。在几个类目中测试发现,在20-29之间和40-59之间这个价格区间在很多类目比较容易被接受,转化率也最好。

这个是我们一个一钻店铺测试用的产品,一般两个星期上前三,每天就有几十单的成交,这里和信誉、产品的DSR等都没有关系。

  十二、卡位时间,上下架避开高峰期

手机淘宝中一个豆腐块的排名时间一般不是很长,在中午12左右,晚上4点左右,还有晚上8点左右,位置最容易变动,所以,产品的上下架时间设置最好避开高峰,不然一单挤出前三,后面只要落后一位,基本上转化最少会下降10%左右,甚至更多。

另外,还有很重要的一点是,手机搜索对浏览过的产品和店铺会筛选然后推送给一些买家关注相似的店铺和产品,买家的手机成交过和支付宝支付过一个手机登陆的旺旺或者千牛等工具,手机淘宝都会获取买家的信息,并且推荐店铺给买家。淘宝这些插件是把搜索的客户体验发挥到极致,这里很多机会可以运用,让买家不断的看到,并关联到你的店铺,具体怎么玩看大家的了。

手机淘宝现在应该还不是很成熟,搜索排名等也时有变动,不过掌握方法,绝对能有自己的一席之地,记住,上帝总是喜欢把机会给那些善于思考的人。

【干货】经销商的12个赢利模式

好的盈利模式能够为企业带来源源不断的利润。盈利模式本身有规律可循,经销商可以根据自身情况,加以改造为我所用。经销商要立于不败之地,必须要目光远大,主动改变,要抓住自己现阶段和将来盈利模式。

第一模式:产品组合盈利

组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合,从而提高自己的成套配送能力,使客户得到“一站式服务”,增强对客户的掌控力。通过合理的产品组合,增加新的利润点,摆脱单纯依靠上量盈利的弊端,以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。

1、互补产品,挤占渠道


利用不同品类的产品进行组合,彼此互补,相互拉动,以此挤占渠道,与终端建立良好关系。经销商的产品组合幅度越宽,掌控渠道的能力就越强,拥有的资源也就越多。
某糖酒公司在产品组合上就合理地利用了“互补”的优势。他们公司除了经营白酒之外,还选择了葡萄酒、啤酒、各种饮料等产品。中低档白酒和啤酒仍然以流通渠道为主,高档白酒主走到当地的餐饮终端,部分葡萄酒产品和新引进的饮料是商超的主推品种。
由于公司产品在渠道上进行了“互补”,不但降低了物流成本,而且给下游商家提供了较齐全的货源,满足了下游商家多方面需求。从公司整体营销资源考虑,在注重公司的产品组合基础上,也能使产品资源得到整合和共享。
2、淡旺产品,有机组合


对于经销商来说最怕的就是,旺季门庭若市,淡季门可罗雀,产品压在仓库。
在产品组合赢利时,绝对不能淡旺季产品搭配。一方面能够保证总销量在任何季节都比较稳定;另一方面也能保证现金流比较稳步周转。
3、周期产品,合理配置

成熟期的产品一般收益较低,但是成长稳定,在市场上拥有较高的认知度,可以保证经销商的永续稳健经营。这样的产品通常是知名度较高的品牌,因此,有利于建设和维护一个覆盖率比较高的市场网络。

成长期的产品,大多是刚入市和新选择的产品,无疑是很好的利润来源。
成熟期产品与成长期产品的有效组合,不但可以平衡好风险与收益的关系,而且当成熟产品衰退时,成长期产品也就进入成熟期,形成产品成长梯队,从而保证销售状况不会大起大落。这样,在规避与防范风险的同时,还能充分追求利润最大化和经营的稳定。


4、名牌产品,有效带货


名牌产品由于高知名度、美誉度,满足消费者的虚荣心理,深受青睐,是吸引客户的主要产品之一。
商家在产品组合上用品牌产品来树立公司形象,然后,来带动利润空间较大的非品牌产品的销量,达到名牌产品和非名品的优化组合。

5、产品匹配,良性周转
在公司的经营过程中,利润率是根据利润额与产品周转速度来决定的,市场上虽然不乏利润空间较大的产品,但是也有可能是相对非常滞销的产品。
在产品的组合上就要充分考虑产品的周转速度,为了保证现金流,最好选择周转周期较短的产品,至少要让各种产品的周转周期处于均匀分布的状态。
这样才能使公司的现金流平稳,还能防止公司产品因现金流不足而陷入短期偿债能力不足的被动局面。

第二模式:规模盈利

规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销,经销商通过规模降低经营成本,赚取大量的现金流。
在规模盈利模式下,经销商将成本作为扩张的基础,把价格作为主要的扩张武器,通过经销产品的低价获取市场份额、争取下游客户,实现“快速放量”。
现实市场中,那些大卖场相对于中小型商超的竞争,就是依靠规模赢利。他们把所有经营要素都与低成本相匹配,实现低价格高赢利,并不是指望价格越高,赢利越高。
其规模盈利的三大途径:
1、占有率:扩大行销区域和深度分销,做细、做强、做大市场,才能确保地位。如:原来只做大流通批发渠道,现在投身夜场、酒店等渠道,不过一定要做拿手的那一块,才能吃着碗里的,抢着锅里的。
2、销售量:增加产品线和渠道数量,销售量越大,越有发言权;
3、销售额:加大促销力度,增加促销手段,销售额越大越有盈利的机会。
经销商最擅长盈利办法就是扩大生意规模,生意规模大了自然更赚钱了。规模上去后,管理必须跟上,否则规模越大利润越低!


第三模式:渠道盈利

通过控制渠道和终端来赢利。依靠渠道优势,形成别人无法攻破的壁垒,赢取利益!
经销商可通过各种优惠手段、激励等来建立、维持终渠道的忠诚。依靠经销商对渠道进行制度化管理。
经销商需要处理好和厂家的业务人员的关系,并架空厂家业务人员对渠道的实际影响力。
现实营销中厂家是通过产品和传播创造差异化的竞争优势。而经销商呢?只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势。

第四模式:多元化盈利

经营多元化,就是经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。


目前多元化盈利模式主要表现为两种方式:
1、经销商扩大自己经销的产品品类:酒类经销商也相应经销饮料、饼干、方便面等。
2、跨行业:酒类经销商涉足餐饮酒店,甚至房地产、零售卖场等。

第五模式:信誉盈利

经销商的信誉度和美誉度是无形资产;信誉源于承诺和服务,表现为信用口碑和经营口碑。
信用口碑是指经销商在某一市场,在长期经营过程中建立起来的资信状况。一般来说,口碑良好的经销商,主要表现为守信用,包括对厂家和下级分销商,遵守合同、遵守市场游戏规则,具有良好的市场经营道德。
经营口碑是指经销商的经营能力、配送能力、分销和网络在同行中具有较强的竞争力、领导力等。

第六模式:跟进盈利

与大行业或者大企业的共同利益,主动配合,将强大竞争对手转化为依存伙伴,借船出海,借梯登高,以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。

故事:


在大海之中,鲨鱼是一个十分凶狠的家伙,非常不好相处,许多鱼类都是它们的攻击目标,但有一种小鱼却能与鲨鱼共游,鲨鱼非但不吃它,相反倒为它供食,这种鱼就是鮣(yin)鱼。鮣鱼的生存方式,就是依附于鲨鱼,鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿。当鲨鱼猎食时,它就跟着吃一些残羹冷炙,同时,因为它还会为鲨鱼驱除身体上的寄生虫,所以鲨鱼不但不反感它,反而十分感激它。因为有鲨鱼的保护,所以鮣鱼的处境十分安全,没有鱼类敢攻击它,能够攻击它。这种生存方法和生存哲学,说起来让人十分泄气,但却十分有效。

第七模式:包销、订制盈利

产品包销是指经销商就一款或几款产品与厂家签订包销协议,限定功能、质量、包装、价格等。
虽然经销商承担更多的销量风险,但经销商凭借其对市场以及下游网络的掌控完全可以消解这种风险,从而获取更大的利润。
国美、苏宁、家乐福等大型低价销售的经销商和零售终端,其中包销、订制的产品也是他们主要利润来源之一。

第八模式:服务盈利


经销商的四个角色:物流(仓储和配送)、融资、服务提供和信息沟通与反馈。
经销商的传统角色,是分销链上四个节点的包揽,但今天经销商地位的旁落,很大程度上消褪了他在分销链上的底气,为了适应渠道形态的变化,部分经销商开始在节点上收敛,通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现自我的盈利的创新。

第九模式:商商结盟

1、优秀经销商结盟股份制公司

随着制造商深度分销的深入,在这种“上压下挤,众叛亲离”的形式下,一些经销商早已是“四面楚歌”,为了防止被“四面合围,聚拢歼击”,部分经销商在力争为上游制造商提供全面的服务和分销的同时,也开始与下游经销商建立紧密的合作体,帮助他们建立自己的生意发展计划。

2、渠道联营体

如:某商贸在众多的下游批发部中选择最具有潜力的分销商结成战略联盟。原来每个县可能有十几个下游客户,某某商贸固化下来一两家,签定联销协议,建立战略同盟。同时,商贸也把每个下游分销商的终端客户固化下来,每个分销商只对固化下来的终端客户负责。某某商贸对此固化下来的分销成员提供细致、深入的专业服务,保证其稳定、长期的获利。

第十模式:OEM盈利

凭借其对市场的精深理解以及强大的掌控力,通过OEM的方式,打造自有的品牌。这种方式一般存在于产品技术要求不高、利润比较高的产品上。

比如,自己注册商标,打自己的品牌。
优点防窜货、砸价等扰乱市场秩序行为出现,使产品利润均在自己可控的范围内,从而能够更好地获利。
缺点但对经销商来说,如果没有强大的品牌支持以及成熟的网络、操作手法,缺乏对OEM厂家的质量控制以及管理,贸然操作自有品牌很容易出现严重的质量问题。同时很可能给原本就不那么和睦的厂商关系蒙上一层阴影。

 

第十一模式:入股盈利

入股盈利即参股、控股或合伙人分红。

陕西太白酒业集团就是采取这种方式厂商深度合作模式,区域市场大经销商被吸引为公司的股东,甚至成为董事会成员,最终成为战略联盟关系。这样就能够博取厂家充分的信任。

对经销商来说,就可以充分利用厂家的资源以及品牌,厂家也愿意给予经销商充分的利润空间与支持,最终在厂商的共同努力下,成功启动和维护了区域市场,获得双赢的目的。经销商的利润与目标得到了充分的实现。

第十二模式:厂商结盟

与厂家结盟盈利模式组合成销售公司

格力与其代理商采取的是合资成立销售公司的战略联盟方式。从1993年开始,格力空调就开始与各地的大代理商联合组建了股份制的销售公司,将区域内的大代理商组织起来形成稳定的战略联盟。
现在美的也大批量展开厂商联合成立销售公司,与格力不同的是,经销商出资,美的职业经理以及营销人员,美的职业团队可以入股加盟,共同发展。

美国的两位学者柯林斯与波泣斯进行了一项研究,美国6000家经销商,80%的经销商在3~5年内倒闭,10%在5~15年内倒闭,只有3%左右的保持不败。两位学者选择了18家成功的公司,深入到这些企业研究六年发现,这些企业之所以常盛不衰,最主要的原因是目光远大,主动改变。所以,经销商要立于不败之地,必须要目光远大,主动改变,要抓住自己现阶段和将来盈利模式。

来源:百度文库

转自:中国好案例

解析大数据电商的营销法宝

 

二飞有话说:

伴随互联网的兴起,数据的概念已经发生了根本性的变化,互联网营销渐渐成为一种众多企业发展不可缺少的先驱模式。由于电商的数据较为集中,数据量足够大,数据种类也较多,因此未来的电商数据应用会有更多的想象空间,包括预测流行趋势、消费趋势、各种消费行为的相关度和消费热点等。大数据概念的延伸对电商企业的影响是一个逐渐深入的过程,在今后的互联网时代,数据共享将会成为电商发展的必然趋势。